微商在双十一之后该怎么走

    双十一已经结束个把星期了，大家估计等收货都等的心酸了吧。看着阿里巴巴创新高的销售额数据，我心里又在骂自己，为什么放弃淘宝去做微电商，你看，人家一个双十一，一天时间就赚了一年的钱了。

    回想那年，决定从淘宝转移到移动电商的时候，其实，就已经彻底放弃淘宝了，只不过现在看着别人赚钱，心理羡慕嫉妒恨吧。

    其实，从有双十一开始，阿里一直就是主宰，其他，都是配角，甚至，连配角都谈不上，只是观众而已。更别说微商了。

    但是，微商造富的神话一直在上演。我不想戳破，只想静静的离开。

    那么，如今到了年底，微商，到底该何去何从？

    其实，这个答案，在我之前的文章里，已经说明了。不想在继续探讨。今天我再扒一扒有关微商的那点事。

    或许，很多人还是现在才开始做微商，那么，我请你先思考下，什么是微商？你可以不用急着给我答复，我也不需要你马上可以说出来，相反的，如果你能马上说出来，基本做不好微商。别问我原因，因为，我知道，你对微商的理解，是这样的：在微信上卖东西赚钱。

    所以，先好好思考一下我说的这个问题吧。在这里，我也不展开讲什么是微商了。直接讲讲我觉得微商在接下的发展路径。

    首先，微商发展到现在，高呼声明显小了很多，尤其是微商培训的所谓的营销大师，很多都已经不见了踪影，或许已经赚到钱退居幕后了吧。从整个微商环境来看，不管是卖家端，还是买家端，基本已经走入了“平稳期”。这个平稳期，不是理想的买卖交易的发展期，而是一种对事物拨开云雾见天日的观察期，或者更有可能是不屑一顾期。

    具体怎么理解呢？我就从身边的例子讲讲。在去年初到年终，算是微商的暴力发展期，在那一段时间，你在微信上打开附近的人，10个里面有至少有5个的签名是以招代理，卖货形式出现的，或者，每天很多附加的人加你，名字开头都是以xxx创始人，xxx总代开头的。正是由于这样的假氛围，让很多人都加入到了微商的浪潮中。这里的很多人，或许可以具体说说。主要人群，就是宝妈，学生，以及家庭主妇、白领阶层。

    据非官方的数据显示，目前微商人群超过千万。那么，为什么在超过千万的人里面，以上这些人居多呢？其实，答案很简单，因为这些人是低端收入人群，甚至是无收入来源的人群。如果你觉得我说的不对，那我就总结为，想赚钱发财的人，而且是想以简单暴力的方式发财的人，比如，只要待在家里，玩玩手机就能月入过万，这样，带着孩子，都可以不用上班了。

    所以，当这些人加入微商大军之后，注定是会失败的。尤其是当微商领军者以错误的方式带领微商们去开拓这个行业，建立行业秩序的时候，注定这个行业会被质疑，会被唾弃。

    当整个微商行业被带进歪路之后，站在微商之外的人看微商，已经基本明白是什么了，只有当局者迷。当丑陋的面目被相对权威的媒体等曝光之后，剩下的只有避而远之。

    所以，当一切都被大家所知道之后，尤其是当初那些卖家，会更加的敬而远之，因为，她明白，这个里面，是一个深不见底的死洞，作为有良知的人，心里过不去。而作为局外人，比如，从头到尾都没有参与过微商的人，更加会因为内幕的揭秘而排斥微商。

    但是，事情并没有结束。微商，依旧在发展，依旧很多人加入。而且，很多微商，已经变异了。比如，什么三级分销，5级提成啥的，最终，又将微商带入了不归之路。

    不过，微商发展到现在，也算是一种对电商的补充吧，至少，算是对做生意渠道的补充。

    既然大家已经对微商形成了既定的认识，就是不管是消费者还是商家，首先能够想到的就是利用微信卖货，而且最粗暴的就是加好友，刷朋友圈。

    所以，最为消费者，已经恨之入骨了。作为商家，这种方式越来越没效果。接下去的发展，到底该怎么走？

    其实，很多创业者已经给出了答案。

    1、充分利用社群发展。

    上面已经提到，微商，可以算是一种对生意渠道的补充。那么，注定不会成为主流渠道。所以，作为补充，充分发挥微商在社交渠道的优势，就显得尤为重要。作为最重要的线上沟通工具，微信发挥了巨大的作用。能够利用微信，建立客户管理系统，保持与客户的持续沟通，了解消费者的需求，根据消费者需求，及时改变策略，提升用户体验，创造用户价值。

    说的简单点，就是建立以消费者为核心的微信群，进行系统化的运营与维护。假如你能够建立5个500人的消费者微信群，表面看来，覆盖人数仅仅只有2500个人，可是，深入运营之后的价值，会是2500的几倍甚至几十倍。逻辑思维就是最好的例子，会员仅仅几千人，可是，影响力已经发展到不可估量的地步了。

    虽说，目前来看，社群尤其是微信群的活跃度在下降，但是，真正运营好的微信群，还是比较活跃的，就像大家都说微博已经变成了过去式，活跃度在下降，这个仅仅是从整体环境来看而已，事实上，微博的活跃度还是和之前差不多，只是用户花在微博的时间少了点而已。你也可以看看传统论坛，比如天涯，猫扑，你肯定会觉得，我们的时间被微信、微博等新兴的APP所占据，现在还有人玩天涯吗？答案是，还是有相当多的人在玩，不信，你发个帖子试试看就知道了。

    所以，从上面的例子说来，不管是哪个行业，总要经历从发展到衰落的，只要他不灭亡，总有用户在那里守着。所以，在未来的时间内，社群化运营是对微商最好的选择。尤其是新兴的品牌，比如，我自己做的玩味生活，主推就是农特产品，有关吃的东西，大家都感兴趣，包括我自己运营的微电商之家公众号（share009）。通过与大家近距离沟通互动，能够及时掌握信息，作出改变。

    2、建立自媒体电商模式

    其实，在微信上做生意，不管是做服务还是做产品，最终，走的路子都是媒体化。因为，微信没有电商平台，只有媒体平台。所以，不管做什么，都需要从媒体开始。

    既然是媒体开始，那么，就好理解了。最简单的目的就是获取资讯，了解时事新闻。于是，依靠微信能够做媒体的就只有公众平台。所以，如果你在玩微信之前，能够把这些东西想清楚，其实，你不会觉得现在的微商是真正的生意人。在我看来，现在的微商，就是一个过客，跟风凑热闹的，最终是会被历史抛弃的。

    从媒体开始，利用公众平台，能够做的事情就很多了。现在可以回头看看这些高级微商是怎么做的。逻辑思维卖了图书，顾爷卖了广告，凯叔讲故事做了亲子周围产品。最终都实现了商业化，而且，商业化做的风生水起。拿到投资，估值过亿。

    如果是你，你会愿意去规划吗？愿意去从0开始吗？愿意坚持每天早上6点半一条语音吗？我想，你不能，你所想的，就是我现在投入了1000，需要马上让他变成10000，于是乎，你只能被那些所谓的微商大师牵着鼻子走。

    其实，自媒体电商也并不是每个人都能做，能够做好的，还是具有真正网络营销策划，产品运营，公众号运营等方面的才华的人。不然，大家都发财了。所以，对于大部分人来说，尤其是最开始被骗的那部分微商来说，你的被骗在情理之中。那些赚钱的人，也是意料之中，因为，他们懂得人性，懂得营销，懂得运营。

    3、依靠微电商平台

    其实，这个方面，和做淘宝一样，利用别人的平台进行销售。当你没有足够的资金，足够的人脉，足够的流量的时候，充分利用目前移动电商平台的流量，最终，不管是继续留在平台还是导入自己的平台（比如公众号，微信号），都是为了卖的更多。这个方法，现在你必须去做了。因为，移动电商平台，还没有巨头出现。三分天下的时候，你都去参与下，最终，获利的会是里面的商家，就像饿了么，美团，百度外卖当时地推的时候一样，补贴除了给消费者，也有给商家，对于商家来说，在竞争阶段，只有能够按照原来的价格卖出去，当然是越多平台，卖的越多越好。

    那么，微商也一样，作为新手，作为有良知的人，你应该已经放弃代理模式，放弃刷屏模式，应该已经转向更好的卖货模式。在中国，商品是不会嫌多的，所以，在微信这么私密的空间里，各种乱七八糟的产品都会存在。就算是在这么开放的淘宝，也有很多不清楚好坏的产品。

    但是，作为新时代的微商，你必须去观察，人们到底需要怎么样的产品？便宜的产品，淘宝已经一大堆了，为何要在你这里买？

    所以，在以白领甚至是金领为主要人群的移动互联网时代，越来越多的人不仅仅是为了找到便宜的产品，而是为了找到有品位，有保证，安全放心的产品。不信，你看看现在电商市场上各种海淘类的创业公司拿到千万过亿的融资，各类有品质保证的生鲜电商估值过亿就知道了，毕竟，VC们的头脑，比你的头脑聪明不止100倍吧。

    所以，奉劝还想做微商的人，先考虑清楚微商是什么，再下手。

    啰嗦了这么多，其实，我还忽略了一点，那就是，不管这个行业多么残酷，多么不让人喜欢，总还是有很多人在闷声发财的，会对文章的内容不屑一顾。至于到底是哪些人，欢迎留言，说说你的赚钱方法！

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