农产品微商四种模式

    一丶认领

    认领模式最近几年开始盛行起来，以前一亩地可以产生1000元的价值，但是通过这个认领模式之后，可以让它价值翻十倍，变成一万元。这是怎么做到的呢？

    认领是采用主人制模式，谁认领这块地，谁就主人，这块地所有的产出都归他所有。一般采用这种模式的，都是有机绿色农产品，如有机大米，土豆，脐橙，香菇，蜂蜜等农产品都可以。认领人可以不需要自己去打理，统一交给农场主打理管理，认领人可以实时的了解自己认领的那块地每天的一个情况，也可以平时交给农场主打理，到周末可以带朋友，家人到自己的认领的土地打理，种植丶浇水丶施肥丶采摘等，自己丰衣足食，亲自体验那种田园生活，感受不一样的生活。

    除了可以体验之外，自己认领种的菜，或水果都在自己的监控范围之内，从播种到结果，整个过程都一清二楚，保证了无污染，有机绿色，吃的放心，这才是最重要的。现在的人最关心是食品安全，而去菜市场买的菜，无法保证这一点，对于很多城市人，有钱人，重视健康的人来说，这种模式很有吸引力。

    二丶预售

    农产品最大的问题不是种植或生产，而是经常会遇到供大于求的局面，导致农户的种植或生产的农产品无法销售出去，或者是亏本，低价甩卖。如果能够采用预售的模式，先收钱，再种植，这样就可以很好的控制风险。而用微信正好可以做到这一点，通过朋友圈，微信公众号和社群进行预售。

    预售有什么好处呢？

    1丶市场反馈：通过预售，我们可以知道产品的市场反馈情况如何，可以了解客户对这个产品的认可程度，需求情况，以便我们在种植和生产初期做出反应，适当调整，满足客户的需求。

    2丶用户数据：预售的时候我们都要收集每个客户的资料，如姓名丶手机号丶地址丶职业等信息，有了这个数据，我们就可以了解产品的客户是谁，用户在哪里？这个很重要，以前，我们的产品卖给谁，谁吃了，根本不知道，但是有了预售之后，这个问题都解决了。

    3丶降低风险：以前我们总是把产品种植或是生产出来再推向市场，结果市场不认可，客户不买单，导致卖不出去。农产品大多数都有一个特性，季节性短丶保质期短，如果再一定的时间卖不出去，就是打折出售，甚至是烂在地里或仓库。那现在通过预售，我们就可以先收钱，客户先下单，我们根据客户的订单进行生产，可以说是零风险。

    预售虽好，可是并不是很容易操作，原因在于没有人会随便相信你，预售之前，你要解决几个问题：

    1丶有人脉：在这个粉丝经济时代，你没有粉丝，一切都是扯淡。预售首先要建立在有粉丝，有人脉的情况下进行，只有几个好友，是万万不行的。如果没有人脉，就要借助大V和大咖一起合作，帮你来完成。

    2丶有信誉：预售是人家对你的一种信任，如果你没有信誉，朋友都不和你来往，更不会先付款给你。这也是为什么说，诚信是多么的重要。

    3丶有品质：预售是人家对我们的一种超高信任，我们绝对不能辜负，所以我们必须保证产品质量过硬。如果没有一个好的产品，我是不建议通过预售的，预售的产品必须是经得起市场考验的。

    4丶懂感恩：只有懂得感恩的人才能走得更远，我们不是做一次生意，也不是指预售一次，我们一定要记得给那些预售的朋友，如生日祝福丶新年问候，礼物回馈等，我们要时刻记得他们，他们是我们的第一批传播者。

    三丶众筹

    实际上这两年，作为热度飙升的互联网金融的一个分支，众筹对很多人来说已不再陌生，但是在最传统的农业领域采用众筹的方式，尚属新鲜。

    最简单的农业众筹模式就是消费者先筹集资金，让农民根据需求进行种植，农产品成熟之后直接送到用户手里，在一定程度上可以理解成农产品的预售。这种模式被业内称为订单农业——根据销量组织生产，降低农业生产的风险。

    在国内，农业众筹落地还不到一年。去年创立的综合性众筹平台众筹网上线以来陆续推出了一些农产品众筹项目之后，上个月底宣布正式进军农业领域，把农业列入平台的重点发展板块，并与汇源集团丶三康安食丶沱沱工社等达成战略协议。

    1丶农产品众筹

    农产品众筹在国内已经非常常见，比如本来生活与众筹网联合推出的尝鲜众筹，他们众筹的项目是延安宜川红富士，在选择品类上，本来生活可谓独具匠心：第一，苹果的受众面极为广泛，可以说不吃苹果的是小众；

    第二，我们知道山东丶辽宁丶河北丶北京的红富士对于北上广尤其是北京来说，早已司空见惯，完全不算是特产了，而他们主打“北纬35海拔1000米”的延安宜川红富士是一线城市较为少见的苹果，有足够的吸引性。

    不过由于众筹网的风格和创意属性，尝鲜众筹并不适宜众筹网，并且有农产品生产链很长，具有极大的不可控性，后续服务无法保证，经过几次尝试后，众筹网在自己的项目发起规范中不允许发布的项目第一项就是：食品丶农产品丶酒类项目。

    农业众筹网站大家种则不同，它弱化了创意和情感属性，而是还原了农产品原汁原味的属性，不讲故事不凸显创意，只是强调F2F（家庭直达农场）这一特点，让城市消费者与新农人之间进行无缝对接。

    农产品众筹目前还需要一段观念的培育期，大众有着稳定的农产品消费习惯，不是说变就能变的，不过该变的迟早是要变的！

    当然以上都是消费型众筹，农产品还可以是股权型的，现在很多新农人正在酝酿各种创新型的农产品众筹形式，比如端午众筹一个粽子品牌，集合众人的资金然后回报股权，炒概念玩花样层出不穷。

    四丶会员制

    会员制除了一些百货店，餐饮行业，酒店等行业可以运用之外，农业也同样适用。会员制模式与众筹丶认领在形式上没什么区别，本质上还是有很大的不同。虽然都是先付款，再享用；但是会员制在服务内容和形式上有别有其他两种，那么到底什么情况下，我们应该用什么模式会比较好呢？会员制模式到底有什么好处呢？

    一般农场，或者是订购农产品这两种情况下比较适用会员制模式，其他的情况比较适合，而众筹和认领相对来说范围更广一点，采用会员制的好处就是专属，定制，独享。

    如农庄采用会员制，每个会员5万元一年，给你提供价值5万元的产品之外，你还可以随时来农场进行体验，其他客户没有这种福利，只有会员有，这是农场会员制的一种玩法；而农产品的会员制是，客户定制一年的产品，我们每个月给他快递产品，必须加入会员才能享用，比如说蜂蜜我们用会员制模式，每月快递一瓶，一年12瓶，每个月都是不同的蜂蜜，不同的包装，会员专属款，这样会觉得有不一样的体验，不一样的感受。

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