农产品的短板和优势

    一丶农产品的短板

    1丶季节性短：几乎所有农产品都有一个通病，就是季节性太短，如水果，腊肠丶腊肉等产品，都会受季节或天气的影响，只能销售几个月，这就使得一年内有太多的空档期，无法维持团队的运作。比如我家的板鸭，只有三个月的时间，这还是加上生产和销售，真正热销只有短短一个月的时间，这就无法把控生产量，生产太多，不能销售完，生产太少，又不能满足市场需求，是一个很头痛的问题。

    2丶受众人群窄：大多数特产和农产品都是一个当地的特色，除水果以外，其他的特产一般只能当地的客户喜欢。如板鸭江西丶广东人就喜欢，浙江丶北方等其他区域的人就不喜欢这种味道，也不懂得怎么吃。我经常会收到来自不同地方的特产，大多数我都吃不惯，否则是我同事不喜欢，这就有很大的局限。如果在微信上销售，就只适合当地去卖，本地销售，无法做到全国。

    3丶利润低：农产品和特产的利润都很低，一般不会超过20%，这就直接影响到这个销售的积极性。大家都知道，微信最常见的模式是代理，而这个利润根本无法支持走代理模式，自己销售，加上运费，利润都所剩无几。全靠自己销售的模式，在微信朋友圈难度有点大，对一个人的吸粉能力及营销技巧有很大的考验。我本身有6万多的粉丝，自己买起来相对来说就容易的多。

    4丶运输成本高：这是很多农产品都会遇到的一个问题，特别是水果这种易烂，难保存的产品更是。对天气，运输包装丶时间等有很大的要求，这就提高了运输的成本，本身产品利润不高，还要花去一笔成本，不加价，自己亏本；提高价格客户不接受，处在一个非常尴尬和纠结的境遇，这也是很多卖农产品的朋友很头痛的地方。

    就拿蜂蜜来说，对包装运输的要求很高，在包装上必须下功夫，如何不让蜂蜜侧漏丶瓶子破损，就要使用气泡丶加固，蜂蜜的利润本身就不高，这么一来，对于卖家来说，一瓶蜂蜜赚不了多少钱。我身边有很多卖蜂蜜的，一个月下来看起来流水很高，但是真正算下来没有赚到什么钱，就是这个原因。

    二丶农产品的优势

    1丶资源短缺：每个地方都有属于自己的特产，并且每种特产都是一种资源，如我们云南产玛卡，赣州盛产脐橙，广东盛产荔枝，湖北随州产香菇等，不同的地方有不同的特产。每种特产只有在某个地方才能生长，它是供应全国的市场，对于这种特产，这种农产品，就非常的受欢迎。

    2丶受欢迎程度高：由于农产品的地域性，只有一个地方才有，所以不管是在当地，还是在全国都有很受欢迎。这个一般是针对水果这种产品。

    3丶适合讲故事：每个农产品的背后都有一段故事，不管是从产品本身，还是当地文化，或者是开发农产品的人身上都是可以挖掘故事，而这种故事都特别追捧。这几年很火的褚橙就是一个很好的例子，后面就有很多模仿褚橙的案例，基本都获得了一定的成功，这说明，农产品是一个适合通过讲故事的方式来卖的。

    4丶有地域文化：特产和农产品都有地域属性，自然就有一定的地域文化，这是一种情感，所以在卖特产和农产的时候，我们必须要学会利用这一点，去影响消费者，让他们不能只看产品本身，更多的还要关注它的一个文化和故事。

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