微商除了卖产品，还能卖什么

    如今通过微信来做生意的人越来越多，很多人认为，微商就是通过朋友圈卖产品。然而要想成为真正成功的微商，只懂得卖产品是远远不够的。微商不止需要做推销，还应该懂得如何营销。

    那微商除了卖产品，还能卖什么呢？

    1、卖事实

    卖产品就是卖事实。这些事实包括产品的事实、企业的事实，还有就是需求的事实。换句话说，卖好产品，就得把产品提升为市场的产品销售力。

    将事实的产品有效地提升为产品事实的认知力，这样的产品才会有销售力。所以说，产品好不好卖本身不是经济问题，而是思想问题。

    2、卖自己

    “世界上最伟大的推销员”乔.吉拉德说过：“你一生中唯一卖的产品就是你自己”。一个观点可以改变一个世界，一个好的理念可以塑造你的一生，因此我们在微营销过程中塑造个人品牌才是王道。

    3、卖文化

    有创意的文化才值钱，当今时代，是顾客主宰市场的时代。是我喜欢我选择、我不喜欢就不选择、你干着急也没辙的时代。现在的顾客在于你打交道是，首先要选择认同你的文化、接受你的感情、欣赏你的人品、信赖你的价值，几经权衡甄别后，才最后选择你偏爱你。

    4、卖体验

    无体验不营销。要说体验营销能给企业带来什么，我认为首先带来的是顾客。体验营销站在消费者的角度，体贴入微地发现他们的想法，赢得一种共鸣或者感念。

    更重要的是，体验营销能带来企业的核心竞争力。它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中，在所提供的难忘体验中确立自己的独占领域，为企业树立核心竞争力。

    5、卖故事

    在同质化产品竞争激烈的今天，企业要生存下来很难，想要脱颖而出就更难了。品牌理论创始人杜纳·E·科耐普曾说：“品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活……”一个有故事的产品更能吸引消费者。

    让品牌披上“故事”的袈裟，赋予文化营销的品位与灵魂，必能给企业和品牌本身带来勃勃生机。如今，企业不能仅仅停留在卖产品的阶段，更要会为自己的产品讲故事。

    微商消费者购买的，不仅仅是产品本身，而是这个产品品牌所代表的主张。我们需要将自己品牌的主张与顾客相关联，让顾客的人生观、价值观与品牌相吻合，引起顾客内心的共鸣，从而继续消费。

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