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微商如何选择团队与商品

类别:微商心得信息来源:微商学堂发布时间:2016-03-18

    在最近一段时间,发现一些微商小白或者做了一段时间团队老大,会出现一些瓶颈的问题,比如团队人员流失,产品的利润不足够支撑所有团队,使他们另起炉灶等等之类的。今天总结了一下,希望对大家有所帮助。

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    第一大点:怎么选产品

    很多微商小白在选择产品,想加入微商他们很迷茫,不知道该怎么做?所以针对这个问题,我总结了一下。

    1.产品的品质

    对于现在形势下的微商,首先我们在选择微商产品的时候,产品质量是第一位的。只有在产品品质过关的情况下,我们才有非常强大的信心,能把这个产品做好,这个微商做好,如果产品质量不过关,它只是一个短期的,因为在2013年到2016年这个期间有很多很多微商产品,因为产品的质量问题已经退出了微商行业,而且会影响到很多代理,所以产品的品质是第一的。

    2.产品的专业性

    想要做微商,选择产品专业性是比较重要的,其实也就是做产品一定要专业!

    比如说如果我们要去买飞利浦的小家电,有两个店面是挨着的,其中一家是电器批发,它这个店什么产品都有,有海尔的、美的的,也有咱们要买的飞利浦的产品,这个剃须刀可能要1000多块钱,这是一家店铺。

    另外一家店铺在隔壁,是飞利浦小家电的专营店。从这个店面的店招、LOGO、包括产品宣传、摆放,包括服务人员的服装、言谈举止,包括欢迎话语,都是经过飞利浦专业培训的,所有的都是统一的,那么当我们选购产品的时候,你会去哪一家呢?

    如果是我,我会毫无置疑的去选择专卖店,因为只有专卖店才会给人一个非常专业、认可的状态。作为第一家的产品批发,虽然他也是卖电器的,但是它里面太杂了,像个杂货铺,不会给人非常专业的感觉,然后从销售人员到产品摆放到店面设计,他都有一种杂乱无章的感觉,这个时候用户的认可程度就会降低。

    我举的这个例子,是在咱们现实生活中经常遇见的,作为一个消费者来说,他选择产品去专业的那里几率更大。

    那么说到微商也是一样的,我们做微商也是跟传统生意一样,只是把店铺搬到微信平台,在朋友圈里做微商。身边很多做微商的朋友,他们选择产品是选择几家公司的产品,那么他发朋友圈的时候就会发几个公司的产品,从而导致他在用户的印象中不够专业,而且对公司来说他是没有忠诚度的。还有一些卖化妆品的,我有一个朋友,她的化妆品品类有上百种,每天需要不断的刷屏,各种产品每样发一个朋友圈,一天就需要发几十条,不仅自己辛苦,给用户的反应也不是很好。

    3.产品的重复消费性

    很多微商小白在选择产品是很茫然的,在选择产品的时候,一定要选择重复消费性的产品,比如用的,生活中必不可少的产品。

    打一个比方,我朋友圈有很多卖耐克鞋、卖服装,还有童装,这个产品他就不具备一个重复消费性。为什么呢?你比如说这个鞋,一个人一年可能也就买那么两三双,衣服也是,而且衣服、鞋鞋这种产品要在朋友圈不断的刷,因为每一款有不同的样子,不同的型号,不同的颜色,都要去刷,所以在这个朋友圈宣传的时候就会有一个刷屏的感觉。

    而且有很多产品是季节性的,我有一个代理他是卖童装的,在冬天的时候他就找到我,他说柠檬,我想代理你们的产品,想详细了解一下,然后我就说“你不是做微商的吗?”他说“我的产品是由季节性的,过了旺季,产品就不好卖了,所以我要再选择一个产品,最好是能常年卖的。”

    所以在当前形势下,产品的重复消费性也是非常重要的。

    4.产品的利润点是不是足够用

    我认为做微商产品的利润点也是非常重要的,虽然我们不至于暴利,但是也要赚取应该赚的那部分利润。

    为什么这么说呢?其实微商微商,最重要的是在这个“商”字,我们都是在做生意,做生意呢无利不起早,没有利润的支撑,我们就没有办法存活。

    大家都知道在电脑行业里面那个配件的同质化特别严重,很多产品都是在互相压价,最终这个产品的利润点只能达到百分之二到三,还是毛利,所以说这个利润点不足以支撑各种人员费用、店面费用、物流费用等等,导致很多很多的电脑公司,没有办法继续存活,像北京的中关村、海龙大厦很多很多电脑公司都转行。

    说到微商也是一样的,前段时间有一个做微商的跟我咨询,在其他微商群里也说过这样的问题,这个人他是卖水果罐头的,他的总代一个月要销售一千五百箱罐头才能达标,每个月都有任务,他一箱的利润是四元,那么一千五百箱的利润只有六千块钱,所以说这种产品的利润不足以支撑他去把这个团队壮大,支撑他的各种费用,最终这个团队流失了很多很多代理,这也是他非常犯愁的事。

    所以在微商行业中,一定要选择产品利润高的。在微商里面很多产品就跟传统行业的产品是一样,你拿一个省代、市代、分销一直到最终零售店的这个价格,他中间这个差值一定得足够支持你团队的各种费用。再说咱们做微商本来就是为了赚钱,那么你同样辛苦同样努力的去做这些工作,最终因为你产品的利润不够没有赚到钱,可惜了。

    5.产品的市场前景

    因为我们做微商,既然已经投入了,就不是小打小闹,也不是一个短期的市场行为,如果我要长期做这个生意的话,不可能说我就做个短平快的产品,【短平快产品:短是指周转周期短,流动性大;平是指价格比较适中,容易为大众接受;快是指服务速度快,生产速度快及收效快。】然后市场打开了用户认可了,却没有后续的产品跟着,是做不长远的。所以我们要放眼未来,把眼光放远一点,选择一个有市场前景的产品。

    那么什么样的产品是有市场前景呢?我认为是能够持续发展,受众人体比较广大这样的产品才是有市场前景的。

    第二大点:选择一个非常好的团队

    1.团队领头羊的带动性

    对于一个微商小白,选择一个团队是非常非常重要的。

    我想起电视剧《亮剑》里面,李云龙的部队,他是独立团,李云龙说过一句话:狼行千里吃肉,狗行千里吃屎,他带出了一个嗷嗷叫的团队,他的部队战斗力非常非常强,那么,这就是一个团队的领头羊的作用,它需要有带动性、煽动性以及领导力。

    经历过2013年到2015年这短短的两三年当中,有很多很多的公司,最初因为微商可能是太好做了,很多人都在这里面做一个短平快的投资,团队老大没有一个长远的公司规划,现在就我了解到的有很多公司已经走不下去了,因为没有规划后期的产品,导致目前的代理商的产品销售不出去。产品的老化、市场的饱和、没有新的产品注入。这些都导致很多代理都在流失。

    所以说在现在这种情况下,选择做微商,选择一个好的团队,领头羊是非常重要的。

    2.团队的内部学习

    在座的都是大咖,内部学习的重要性大家都知道,但对于微商小白来说可能会有点迷茫。比如说刚进来的代理很迷茫,不知道朋友圈该怎么发、不知道产品该怎么用,不知道该怎么做?我都会针对刚刚加入的代理做相应的培训。然后有人分享了,大家都去学习。

    3.团队成员的积极性

    有很多微商团队做到一定程度就会有各种各样的烦恼,比如没有积极性。那我是怎么做的呢?

    在我的团队是有等级之分的,比如说一营是刚刚加入的或者加入一段时间业绩不是很好的初级代理,那我要怎么样去激发他们呢?我把有成绩的刚入时间差不多的,作为他们的榜样,去分享自己的一些心得,一些做微商的感受,进步。

    但是你得通过自己的努力,非常积极,非常去执行每次讲课的内容,效果就出来了。

    然后不定期的还会有一些讲课班,就是培训他们开口说话,每天去读一些励志的文章,然后把自己的这种积极性激发出来,开讲课班,让每个人去准备自己的软文,激发他们讲课的欲望,最终能上升一个级别,这样他敢说敢讲了,针对他去招代理、培训代理都是非常有帮助的。

    通过以上的一些方法,我也像李云龙一样打造一个很棒的团队。

    我今天讲的这些点,都曾经成功的用在了招代理上。

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