微商学堂欢迎您!做微商从这里开始。

您当前所在位置:首页 > 微商心得

微商如何突破0的尴尬

类别:微商心得信息来源:微商学堂发布时间:2016-03-15

    下午整理资料的时候,一个陌生的微友发来一条消息,让我帮一个小孩投票。对这类消息,我一般不回应,心情好了,或许会投一下。

    十分钟后,又发来一条谢谢,依然没搭理。

    七分钟后,提醒需要关注公众号才能投票。

    又七分钟,告诉我怎么做......

    又十分钟,发了一张图片。

    一个小时后发图片告诉我投好是什么样的......

    最后我终于忍无可忍,拉黑她了。可以看出,她一定是很在意这个名次,所以有点过分。其实这个可以看出来是属于群发的那种,先不说这样会让人反感,用无线流量还好说,没有无线,我凭什么浪费流量给你投票?对我有啥好处?关键还得关注才能投票,有那时间我可以吃个苹果了。 最后还落个被拉黑的下场?

    微友多了,各种情况都有,要么是要红包的,要么是要投票的,要么是求关注的,估计如果不做微商,一辈子也碰不见这么些人。微友圈真的是无奇不有。

    做为我个人是不理解他们这样的行为的,再怎样的换位思考,也不明白这些骚扰人的行为有什么好处。

    吐槽完毕,继续昨天的话题,今天讲平台篇,刺激篇,互动篇和话术篇。

    设置诱饵,梳理清楚了,就可以包装了,包装好就可以去投放,也就是我们常说的推广。

    在PC端想要让别人知道你能够帮到别人,就需要把这些诱饵尽可能散播的广泛一些。只要能够发贴的地方都可以把自己的软文放进去。

    当然,每个平台有各自的规则,去这些平台发贴的时候一定要搞清楚它的规则,什么可以发什么不可以发,以免被删贴。

    举个简单的例子:很多人应该都知道豆瓣网,那么问题来了,你去豆瓣发帖的时候,有看过豆瓣小组的规则吗?有认真研究过吗?俗话说得好,磨刀不误砍柴功,说的就是这个道理。

    不按照平台的游戏规则去玩,那就只有被出局。所以在散播诱饵的时候一定要先了解平台规则,要不然被删帖封号,那就是浪费时间了。前期花一些时间去了解,也是为以后的引流做铺垫。

    还有很多朋友不知道去哪些地方散播诱饵,这里推荐几个比较热门的,专精的平台不需要太多,一般只需要掌握两到三个就可以了,太多了也没时间打理。豆瓣,天涯,百度贴吧,这三个是最基础也是最简单的平台。这个就是平台篇。

    接下来再来说说怎么塑造朋友圈来做零售或者代理:

    首先我们要明白朋友圈有两大作用:第一就是互动,第二就是刺激。互动是为了维系和粉丝之前的联系,加深印象。刺激是为了让他们主动来私聊你。

    互动篇:我们可以经常在朋友圈做做活动,很简单,朋友圈的点赞送红包,诱之以利。让他能一直关注你的朋友圈。或者可以提一个开放性的问题。

    在我的朋友圈就有那么一个人。提了一个这样的问题,关于异地恋你怎么看。她的这条朋友圈炸了。很多人都在下面回复。我也不例外。我在也在下面回复了。因为很多的微商对这个都非常有兴趣。为什么呢?可以自己意会。

    刺激篇:秀团队,秀团队成员的成长,通过这些可以告诉那些意向代理,跟着你干,可以赚到钱,或者你的产品确实可以帮到他。

    这个刺激可以根据自己对自己的准客户,准代理的实际情况来制定。需要具体问题具体分析。在这里就不多说了。

    我们的朋友圈应该是一个展现自己的实力(你能够带着你的代理赚钱)一个展现自己人品(别人对你的态度对你的感谢)一个展现自己产品质量(产品反馈最后是能结合人品,不需要太硬,应该是一些植入性的软文)的地方。

    然后就是话术篇了:首先我们确定了,不主动加别人,等别人主动加你,那么她加你必有所图,所以我们是站在一个帮助者的角度去思考问题。这是心态加角度的问题。

    开始的时候我们必须有一整套完整的引导思维。注意不要被对方引导,有些人一直被客户引导那么你的成功率就没有那么理想了。

    对方一直在问你问题,当她得到她需要的东西的时候,你认为她还会来理你么?所以我们要不断的反问对方。在你回答对方问题的同时,注意以问句结尾。

    当你不知道回答对方的问题的时候,要注意把问题抛给对方自己想,很多人都对自己掌握的知识认定为真理,那么好,我就引导你自己去想,引导你去想我想让你想的东西,这样比你强势灌输会好的多。

    举一个最经典的例子:如果你女朋友问你:假如我和你妈同时掉下水,你会先救哪个?

    你觉得应该怎么回答这个问题,回答救你女朋友,你就是不孝,就你妈,你就是不爱她。那么这个时候我们可以反问她:你是想嫁给一个不孝顺的人还是嫁给一个不爱你的人。这个时候你觉得你女朋友还会问你么?这就是理清思路一些简单的沟通技巧。

    微商四大步骤:引流,运营,沟通,成交。这四步是同时进行的。如果你前三步都做好了,你还会认为成交难么?

转载请注明来源:【微商学堂 weishang.hznzcn.com】

分享到:

微商学堂,教你微商怎么做及各种微商推广教程,这里是最适合做微商的来学习、交流、分享的网站。

Copyright (C) 2015 微商之家 All Rights Reserved. 浙ICP备10036518号