微商模式不仅没退化而且在进化

    “首先你要了解他们的欲望，然后你要通过你的产品去满足，并且他们在使用的过程里面是按照你的预期来的，你知道他们会怎么样自己去演化，然后你就在旁边看热闹就行了。”微信创始人张小龙曾经这样说过。曾经热热闹闹的微商突然在朋友圈中骤减，“刷屏”已经成为稀罕，并不意味着微商在倒退，而是在无理智的蜂拥而上“互相践踏”的中途调整。不过，等到微商再度爆发的时候，微商主力经过洗牌之后将发生根本变化，而微商玩法也开始“常理化”。

    王女士是最早一批的微商代表，当时王女士刚刚生完小孩子，现全职在家，属于典型的“家庭主妇”。因为孩子的羁绊突然从纷争的职场推出来，让王女士有一种失落的感觉，不过微商让王女士感受到了另一种“存在感”，于是以出售面膜开始，从初级代理、到中级再到省级代理，王女士凭借自己在职场的拼劲开创的自己的人生的“第二春”。“我的微信圈好友，几乎都是我的顾客”，王女士表示说。“微商虽然可以给人带来财富，但是每天要保证在线15小时，甚至陪孩子的时间都没有!”

    现在王女士渐渐开始减少自己的上网时间，一方面是多挤出一些时间陪孩子，另一方面自己发展已经遇到瓶颈，想要获得更大的业绩，需要下线也能够和自己一样“拼”。而事实上，很多投身微商的创业者，眼里只有月赚多少万的梦想，却没有做好吃苦的打算，甚至有人没有将精力放在如何销售产品上，而是尽量的发展下线，从中“坐着收钱”。“微商绝对不是刷刷屏财源广进!”王女士现在代理的面膜产品，凭借微商渠道获得不错的口碑，现在开始转移销售渠道，在电商平台开旗舰店，并且在传统媒体大量投放广告，相对微信渠道，则全拼微商自己的能力开拓市场。“大环境下，人人都开始对微商产生反感的时候，生意并不好做，尤其现在很多人都在有意无意的中伤微商!”王女士已经打算先照顾孩子，然后沉淀一段时间，“微商学问很大，对于草根创业者来说，机会很多!”

    据统计，最早的一批微商群体主要是大学生、全职妈妈、无业人员……他们对电子商务处于一知半解之中，通过短暂的学习，寻求高利润的代理产品，主要销售手段就是暴力刷屏。这种情况在互联网并不鲜见，说到团购网，对于网龄不久的年轻人来说，可能只知道美团、大众点评网、糯米网……其实在团购网站刚兴起的时候，曾经爆发过“千团大战”，并且现在有名的分类信息网站赶集网也曾经涉足其中。最后无功而返。当时的“团购网站”将战火烧到实体店，不过，最终也是饱受争议，在相互拼杀和竞争中，只有美团、大众点评等少数网站脱颖而出。

    微商模式更是火爆，曾经一度超过千万人，“不过将来的微商和团购网站不一样，不是一家两家笑傲江湖，微商的利益基础是朋友，将来成功的微商还是朋友!”作为社交化营销的最末端，需要的是口碑推广而不是病毒营销，这就是目前很多微商最后沉寂的主要原因之一。那么，未来的微商如何进化呢?

    微商群体会发生变化

    微商的结构层可分为职业和业余两种，而将来职业微商会逐渐占据这个市场，当然，和最早一批微商从业人员比较，包括全职妈妈、大学生、无业人员，会逐渐被懂得“互联网思维”的人群取代，要么他们用互联网思维做微商，通过学习不断完善自己，完成成为一个真正微商的蜕变。

    微商销售产品发生变化

    代理没有未来，除非代理的商品只在微商渠道做，层层代理意味着层层加价，不要忘记了，微商是腾讯的产品，而腾讯在电子商务市场一直做得不是十分成功，而且在最大电商平台的淘宝网站，几乎所有的代理产品都能找到，如果是下层代理，根本没有价格优势，更何况微商渠道不是用户唯一的选择，一旦他们看到更便宜的渠道，很容易离你而去。相反，那些出售土特产的微商更有市场，“自家产12000斤大葱，有要的朋友联系我，电话：123456”在朋友圈市场看到这样信息，从出售土特产，我们发现只有一手的商品才有市场，因为电商的优势就是去中间化。

    微商销售方式发生变化

    暴利刷屏没有了，有的微商“润物细无声”，开始“软营销”，每天只发布一次商品，减少发布商品的频率，同时在商品下面甚至有留言，互动，逐渐开始渗透。在推广商品的同时，也发布一些和商品相关的文章，注重修炼朋友圈的黏度。微商是社交化商务模式，主要修炼“朋友”的魅力，也许并非现实真正意义上的朋友，而是可以信赖的朋友，就是在朋友有需要的时候，第一个能想到你，这样的微商营销才靠谱。

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