微商面膜营销模式分析

    “朋友圈已被面膜占领。”不少网民最近感慨。一位从事面膜生意两年的微商表示，网民的感觉不假，“微商这么火，面膜功不可没，去年的微商就是面膜撑起来的”。

    无处不在、质量粗劣、暴利惊人……微信圈中面膜的汹涌席卷势头让人们大吃一惊。“疯狂的面膜”正是当下国内“微商”发展状态的一个缩影。

    奥美集团数据显示，国内大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍。目前，市场上至少有300多个面膜品牌。杭州芙丽诗贝面膜品牌创始人华树青表示，之所以面膜市场野蛮生长，是因为这个行业属于暴利但门槛很低，比较容易吸引消费者。

    “朋友圈里卖的面膜很少是知名品牌的，都是杂牌。现在做一个杂牌面膜太容易了，取一个听上去拗口的洋名，叫人设计一个高大上的包装，再找面膜工厂贴牌生产就成了。”华树青说，去年连开鞋厂、袜子厂的都进这个行业来圈钱。

    华树青说，更严重的是微信圈里的面膜不少是三无产品，“面膜类的产品都需要到食药监部门去备案，但微商面膜很多没有备案，违规销售”。更让正规面膜商头疼的是，不少杂牌面膜商为了追求效果，会让生产商违规添加激素、重金属等违法物质，“整个市场都被搅乱了”。

    一位名叫范云（化名）的“90后”微商讲述了她惨痛的经历。范云说，看到朋友圈里一个不熟的朋友天天发卖面膜赚大钱的照片，就很心动，成为对方的代理。

    做代理，就要进货，范云花了一万元买了100盒面膜，按照上家的说法，面膜的售价在298元，范云有近两倍的利润空间。不过收到货后，范云才发现面膜包装有些粗糙，生产厂家也不明确，此时上家表示，微商的面膜不讲究包装更多讲究效果。上家还告诉她，要致富就多招代理。将信将疑的范云就这样开始在朋友圈卖面膜，“上家发什么图，我就粘贴过来”，并且以150元一盒的价格招起自己的代理来。

    “一个做化妆品生意的微商朋友看到我的朋友圈后，表示要做代理，并且一次性下了10万元的货。我让上家发了货，但朋友收到后表示，这面膜是三无产品，根本卖不出去。而我再找上家时，上家把我拉黑了，现在找不到她。”范云说，为了减少损失，现在她和朋友在想办法处理这批面膜，不排除再卖给不懂行的代理。

    业内人士表示，一些面膜商特意选择朋友圈做唯一的销售渠道，为的就是招代理。“总代招一级代理，一级招二级，二级招三级……这样一级一级招，所以有段子说，面膜不是朋友买去的，都是代理拿走的，性质与传销相似”。

    一位微商告诉记者，为了招代理，现在最不堪的手段就是捏造交易记录、好评，让朋友圈的人误认为生意火爆、躺着赚钱。“微信对话生成器、支付宝转账截图器这样的软件满天飞，即使你一天没做成一单，通过软件就可以编造出一天成交一万元的假象”。

    一位吃过亏的消费者说，现在的微商不少是“杀熟”，而碍于朋友面子，加上投诉无门，很少会去追究。

好了，以上是关于微商面膜营销模式分析的介绍，希望大家看完有所收获。

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