微商瓶颈是朋友圈还没有真正可信的微品牌

    目前的瓶颈是朋友圈还没有真正可信的微品牌（微商品牌），行业缺乏公信力，这个问题需要在做的微商团队、企业和有志进入微商的传统企业来解决。

    谁能解决这个问题，谁就会抓住行业的一个时代机遇。

    虽然2014年微商发展不错，非常火爆。但是目前没有一个大众认可的微品牌（消费者品牌）出现，基本上都是渠道品牌或自品牌，目前还是靠社交红利和利益来驱动。

    我们很多从业者有虽然是这些品牌的消费者，但这些产品和品牌缺乏“公信力”，虽然在当下社会其他领域也有类似现象，在微商领域尤为严重。在我们线下领域，存在大量的传统品牌。

    那么是不是对于传统企业存在一个很好的机遇？

    品牌建设对于任何一个新的行业和企业都是长期的工作。对于进入微商领域想打算成为微品牌的企业应该怎么做呢？

    首先▼

    可在传统媒体渠道投放广告，目前韩束等品牌已经在做，传统媒体对于大众的公信力还是高于新媒体的，可以帮助品牌做公信力背书；

    其次▼

    品牌和品类合适的，可以上天猫或京东大平台，这些平台也能为企业产品和品牌提供信任背书；如果产品和品来不合适，可选择同品牌其他产品上线，通过同品牌其他产品来帮助解决信任背书。

    第三▼

    线下渠道，既是背书，又是新的通路，如果自己有线下的直营、加盟连锁。则可设计成O2O，全网营销。如果线上线下价格体系会有冲突，可通过产品区隔，专门为微商和线下设计不同的产品或不同规格解决。

    第四▼

    众筹，这种模式对于一些新的品牌，没有充足资金和实力来大量投放广告，产品有很大创新和卖点可以采用上众筹网、京东众筹。这种模式既能解决资金问题、招商推广，还是对品牌很强的宣传，两大众筹平台也能提供一定的信任背书。

    第五▼

    创始人路演，对于有资源和产品有概念的可以参加各种创业沙龙和线下活动演讲，开推广和招商。

    以上是对于微商企业如何成为微品牌，对于传统品牌进入微商要注意哪些问题？

    ●一、产品区隔●

    现有的产品多已经在线上渠道销售，如果将线下产品在微商渠道销售，势必产生冲突，所以，建议可针对微商渠道开发新品或将线下的产品规格调整。另外，是要选择适合线上推广的产品，主要考虑几点：消费频次高、功效型、客单价低、决策轻、物流方便的。

    ●二、一定要同品牌●

    同品牌可以帮助微商渠道做信任背书，在微商渠道招商推广的时候可以将已经在售的同品牌产品展示，这样可以增加消费者的和代理的信心。

    ●三、解决好线下渠道利益冲突●

    利用线下渠道同时开展微商的时候，一定要首先考虑好线下和微商渠道利益保持一致。

    ●四、运营团队●

    企业最好建立一个专职的运营团队，配置基本是一个小型的互联网运营团队，包括策划、美工、编辑、文案、技术等，核心是策划要了解微商营销的玩法。

    ●五、发展规划●

    企业要在前期做好产品调研，卖点提炼，品牌策划，销售政策制定和人员培训。这些工作做得越充分，在后期招商和运用才能保证效率和效果。

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