犇犇牛肉通过微商20天销售2000单

    犇犇牛肉干专门销售纯正内蒙牛肉干产品，属于个体户小本经营，15年初开始创业，整个团队只有5人，最初选择在微店上销售，但是销量一直不是很理想，在试用人人店分销后明显感觉到无限级分销带来的销售增长 。

    犇犇牛肉干人人店4月底正式上线，上线半个月，累计共售出近2000单。这样的销量对于一个创业个体户来说是相当不错的，他们如何做到的呢？

    本期案例分享，我们来听听犇犇牛肉干人人店总经理自述，犇犇牛肉干店是如何做微商的。

    一、我们是怎么做产品包装的？

    （1） 产品定位为原生态健康食品，因为我本身就是内蒙古人，以家乡的产品为主打，能确保到新鲜纯正的货源，并打出“做食品就是做良心，要么不做，要么"纯粹”的产品理念。

    （2）通过一系列微信图文，结合美食故事和产地特点风俗，进行产品的形象包装和宣传推广。

    二、我们是怎么做店铺设置的？

    我们在首页针对分销商放了3个板块，对应链接到相关图文，一是在线客服，方便到店客户进行沟通咨询；二是疑虑解答，将分销的常见问题全部罗列出来，介绍咨询流失；三是开店流程，直观引导一键开分店。

    对于牛肉干这类产品，单价不算太高，口感多样，不担心过期吃不完，多买一件不会让客户过多纠结，2件包邮的设置，可以促进销量，提高单客单价。

    （1）公众号微信活动吸粉转化，增加产品曝光

    在微信上发起“免费吃牛肉干”助力活动。活动5天增粉1000+，品牌曝光上万次。

    （2）借助相关节日推出营销活动

    针对不同的节日推出不同的促销活动，达到商家与用户之间互动的效果，同时也可以扩大品牌的曝光度。

    三：我们是怎么做分销商运营的？

    (1) 朋友圈、微信群寻找第一批分销商（老乡同事朋友、喜欢吃牛肉干、想做微商等人群 ）。

    (2) 给部分分销商赠送试吃产品，注重熟人关系分享，以高质量产品和服务来带动口碑传播。

    (3) 调动分销商的积极性，充分利用到每个分销商的微信群和朋友圈，定期分享经验告诉他们怎么利用好碎片时间化做好人人店运营。

    虽然微商是依托社交关系的生意，但是关系不等于生意，真正长久的生意应该是基于产品和服务的价值。产品是基石，店铺的设置及活动能够帮助促成成交，分销商的运营决定了后续分销商是否愿意再来，持续进来，还推荐他人来。

转载请注明来源：【微商学堂 weishang.hznzcn.com】