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微商走进生活,大众该如何看待

类别:微商心得信息来源:微商学堂发布时间:2015-07-07

    微商走进生活,大众该如何看待?

    当今中国有超过90%的智能手机安装了微信,25%的微信用户每天打开微信超过30次,55.2%的微信用户每天打开微信超过10次,每月活跃用户达到5.49亿,用户覆盖200多个国家。微信支付用户有4亿左右,直接带动的生活消费规模达到110亿元。可以说,微信已成了我们生活中不可或缺的工具,也带起了一股“微商”热潮。虽然迄今为止仍然无人对微商做出一个明晰的定义,但它的火热程度却有增无减。

    个体微商: 在压力中求生存

    尽管已成为微商两年多了,但每当有人问起陈小姐的职业,她仍然感到犹豫。她说,街坊邻居会用诧异的眼光看她,身边朋友对此也不予置评,这让她感觉到代购是一个灰色职业,做微商付出并不比其他行业少,却没有为自己带来相应的自豪感。

    陈小姐原是一家房地产公司的行政人员,每月收入为中等水平。后因家人长期在澳洲生活,在澳洲华人代购风的影响下,陈小姐也加入了这个行列,主营奶粉,兼营保健品、食品等。经过两年多的经验积累,她目前已经辞职,成为专职代购。

    谈起此前央视曝光的“朋友圈”三无面膜之害,陈小姐不无感慨。她说,去年在朋友圈卖面膜的人赚钱了,但那是实实在在坑朋友的钱。微商目前监管空缺,一些人趁机扰乱市场秩序。以她主营的奶粉类商品为例,由于价格竞争,有人把货品掺假销售,有人则将临近保质期的奶粉改换日期。此类不诚信经营行为导致公众对整个微商群体产生了质疑,这些负面行为毁掉的不仅是微商的个人形象,甚至波及到了整个市场。

    “利润低,但是我们靠产品质量赢得客户的信赖。”陈小姐经营的食品类商品对安全的要求非常高,因此,每次向买家推荐的都是经过时间考验、有着良好口碑、在澳洲当地得到公众信赖的产品。对于自己代购的奶粉、保健品,陈小姐十分自信,她说客户的回头率高,且经客户介绍而来的新客户也不断在增加,是她继续从事这一行业的动力。

    她同时也指出,微商是建立在人与人之间的信任基础上的,虽然这种关系省去了客户在选择上的麻烦,但客户同时也要承担对产品本身不了解以及缺乏监管带来的风险,因此大多数人仍然选择实体店购买的方式或到大型电商平台选购,这也是个体微商难以做大的原因之一。微商的入门门槛虽低,但是想要生存、发展下去,也和其他行业一样,处处有难题。

    尽管如此,微商经营门槛低、经营模式灵活便利的特点,仍吸引着越来越多的人进行尝试。

    品牌微商:知名品牌进驻微商拓销售

    随着互联网移动端销售额的不断增加,加上微商引发的令人瞩目的市场份额变化,传统企业及知名电商争相涉足这一市场。

    今年5月底,义乌梦娜集团召开品牌发布会,宣布正式启动全国移动端微商项目--“梦娜品彩”并面向全国招募分销商、省级代理、县级代理及产品合伙人。梦娜袜业品牌总监王美丽说,在传统的销售渠道及互联网渠道逐步饱和的状态下,移动互联网的运用为针织品行业的发展找到了一个更好的平台,“梦娜品彩”微商项目就是在这样的背景下诞生的。据电商人士透露,像“品彩”这样由传统龙头产业重点打造的“微”品牌,今后会越来越多,像万达、苏宁、国美这样的传统品牌企业今年也开始试水微商。

    相较于传统企业初涉微商,深谙电商经营之道的唯品会则通过上线app来进一步保持移动端业务的强势增长。这款名为唯享客的app被定位为分享和导购工具。用户可以通过其随时分享唯品会的商品和品牌,分享的链接实现购买后,用户可赚取佣金,还可以随时查看收益。这款app现已和微信、微博、qq等渠道打通,用户可以将筛选出的商品链接直接转发出去。

    分析人士指出,微信公众平台所产生的影响力和冲击力,使传统企业必须想办法结合微信公众平台和互联网方式去创造新的服务客户的模式。有业内人士面对这一趋势高呼:快把原有的业务接到微信上,否则你失去的不是一个机会,而是一个时代!

    微商发展:社交因素是关键

    前不久,央视报道微商乱象,指出“部分微商形似传销”并提出了一个新名词“微传销”。报道呼吁,莫让“微商”带来交际“微伤”。

    对许多人而言,朋友圈是分享日常生活、交流感情的社交平台,但微商尤其是个人微商的出现,却使人们在身份认同上产生了混乱,进而影响了彼此间的人际关系。试想,当你把微信好友的身份认同为亲戚或者朋友,期待获得感情上的交流时,对方却希望与你建立一种以金钱交易为基础的关系,这是否会给人际关系造成伤害。

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