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微商营销的发展分析

类别:微商心得信息来源:微商学堂发布时间:2015-07-06

    对于微商做营销推广,有一些观点要跟大家分享:

    1刷屏不一定有销量

    但一定被拉黑。一些微商朋友在做朋友圈营销的有些不明所以,以为把产品信息推送出去就能带来销量了。产品广告信息无规律、无节制推送,为日后用户把你拉黑埋下了种子。

    其实微信的阅读环境和微博不同,相比较于微博,微信更加私人一些,你推送的东西频率过快就会成为一种信息垃圾,很难被大家接受,久而久之就会让人反感,自然就会被拉黑了。

    建议:分享创造价值,少发广告信息。营销推广说白了就是卖东西,卖信息,如何在这个过程中不给别人带来烦恼,是一个很实在的话题。

    比如你是做化妆品的微商,那么你可以分享化妆品的知识和技巧。在分享的文章中在提到你这里有这些商品出售。用户在获取价值的同时,你也打响了广告,在用户心中的形象也提高了。

    2微商营销的存在几大痛点

    因为在我看来,微商营销涉及的因素很多,产品属性,核心卖点,传播途径,购买渠道都是要考虑的问题。

    微商做朋友圈营销,有几个最大的痛点,那就是信任体系、产品保障、售后服务,这些都是导致用户不敢来买你产品的关键因素。

    建议:完善售后服务与产品保障,做个有始有终的微商。开通个人微店,如拍拍微店、口袋微店等,用户会觉得你是开有店的商家比较规范,从而提高信任度。

    3明白自身产品的核心竞争力

    对跃跃欲试的新手微商来说,这点非常重要。微商做朋友圈营销其实就是为了把产品卖出去,这过程中需要将自己想要传达的产品信息不断以新的方式呈现出来。

    微商除了熟络自己的推广技巧以外,对于产品或是中心内容的把握也要相当出色才可以。毕竟无论你采用大号还是私人微信号营销,客户的咨询都是少不了的环节,我们一定要抓住重点的讲。

    建议:微商接触用户多了,你会感觉到有些产品用户比你还熟悉,那你就可以直奔主题了。因此节约时间是他们喜欢的交流方式,这时我们就可以直接了当的说出产品的核心竞争力。

    微商创业三个阶段

    不管是什么创新的商业模式出现,这三个阶段都是必须经历的,微商作为移动电商的伴生品,也是如此。

    1、野蛮生长期

    这个阶段呢,赚钱犹如囊中取物一般简单,你会发现好像是个人做微商都可以轻松超越月收入过万元,这个是蓝海阶段。因为竞争小,客户新鲜感强,很容易就能卖货和招代理商。

    但是在这个阶段也有一批人因为没了解市场需求,产品选择不对,而被淘汰出局。

    2、诸强争霸阶段

    各位现在我们就已经进入到这个阶段了,有一句话说的好,乱世出英雄,也出狗熊,诸强争霸的阶段如果你不能成为列强,那就只能成为这个商业模式的牺牲品。

    与其他微商之间的差距会越来越大,有的人进入月收入数万,十几万,有的人还徘徊在几万,甚至在退步。

    3、平定天下阶段

    经过第二个阶段的竞争和整合,微商开始进入比拼整体实力和营销策略的阶段。这个过程中,会有很多微商被淘汰掉,强者越强,弱者越弱,最后有可能只剩下一些打造出品牌的微商,以及一部分散兵在玩了。

    像互联网之前的团购大战一样,之前赚钱容易,中期就开始混战了,后期市场开始重新划分地盘。最后就只剩下美团、大众点评等几家存活下来的企业成为行业标杆。

    微商发展两个做法

    现在大家之所以对微商报以不屑一顾的态度,主要是因为微商营销没有规范化。没有一套完善的机制去保障用户购买你的产品不会上当受骗,没有一个系统的营销计划教你我怎样发广告不会骚扰到用户。

    对于微商营销的发展之路上遇到的诸多难题,我本人有一些个人观点,仅供大家参考:

    1、做质量做服务。想要做大做强,产品没有好的质量跟服务,用户也不会买单。而且现在微商面临的也是这个问题,所谓的“熟人经济”是因为相信你才会去买你的东西,但人难免会担心遇到这样的问题,所以做好质量和服务才是获取别人信任的基础。

    2、做品牌做传播。我认为微信公众平台就是微商踏入正轨的一个突破口,从用户角度来说,用公众号来做品牌传播和产品营销,就不会像朋友圈刷屏那样的惹人讨厌。

    从微商的角度来说,用公众号内容分享的方式,进行个人品牌的传播也容易见效。不过这个模式就不同于朋友营销了,因为它已经脱离了“熟人经济”,开始走向正规化。

    像淘宝的微淘一样,人家不发纯广告,只分享价值内容。人家想卖一件化妆品可以发一篇写化妆品分辨质量好坏的文章,然后在文章中通过图文连接的形式引导到淘宝店,大大提高了成交几率。

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