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做微商选产品的几个准则

类别:微商技巧信息来源:微商学堂发布时间:2015-08-12

    现在做微商的人越来越多了,想要自己的微信营销做的好,要么做极致单品,选择比努力更重要。必须放眼全网,如何筛选?综合用户、厂家、代理3个维度,及理性、感性两个层面,归纳出“海选”标准。

    1、品质好

    品质好是激发口碑传播的上岗证,品质不过硬,再好的包装和推广都没用。有好的品质,该如何传达?单点爆破,以点带面:小米主打“速度快”,iphone主打“不卡机”,海底捞主打“服务超乎想象”最好是功效能被用户快速验证的。

    2、竞争少

    很多做面膜的微商,说我的产品很好,为什么就卖不动?原因很简单,就如预防艾滋一样,关键不是跟你睡的人体质好不好,而是TA每晚和谁混在一起。筛选极致单品,不仅看产品本身,更要看竞争大环境。很多产品本身资质不错,只可惜生于红海,最终无奈泯然众人!

    像面膜、仿包、减肥贴这些数十万微商都在卖的东西,半年内一定烂大街!代理们拼命刷屏叫卖,只因有大量囤货压在手里。

    有压力如何解决?竞争的最高境界是不争!中小创业者一定要避开红海,不做大路货,聚焦垂直细分市场。

    首选竞争对手难复制的、市场上稀缺的产品,最好是自有品牌,其次是厂家独家授权经销的产品。

    3、适销性


    这一点对于起步的新手微商、创新型产品尤其重要!新品上市初期,最重要的不是大量推广,而是首先验证市场需求强不强,用户购买率有多高。

    因此要尽快进行小规模试用、试销、试招商,快速获得一定数量的真实用户反馈,同时培养一小群铁粉,积累口碑传播的种子。这一点对于起步的新手微商、创新型产品尤其重要!

    4、超值感

    超值并不等于低价,是一种相对的感觉,让用户觉得远超期望值,占了大便宜,心里倍儿爽,自然就引爆了口碑。

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