做微商马云教你三大技巧

　　加入微商行列的人越来越多，随之而来的竞争就越来越大，这永远是成正比的。有做得好的，就有被淘汰的；有赚钱的，就有亏本的。可为什么会这样？同样是做微商，为啥他可以赚钱，你却不赚钱呢？因为你不懂这其中的奥妙！本期案例分享，让H+酵素品牌总经理马云为你揭开做微商你不懂的三大秘密。

■他与马云同名同姓，他也是杭州人，同样毕业于杭州某高校，他是H+酵素品牌总经理马云。

1女性产品继续主导微商市场

选择比努力重要，选择微商是对的。这里所说的选择，当然还要包括选择一个好的产品。做微商什么是好产品？面膜在2014年着实火过一阵子，但今年你还做面膜，就难了。然而女性用品依然有生存的空间，如酵素产品将会主导2015年微商市场，这是微商市场属性所决定的。

很多人以为酵素是炒作出来的市场，我不认为酵素是个概念，酵素从根本上来改善我们的身体健康问题，加强免疫力，秒杀一切保健品，现在保健品更多是针对局部的一个保健，真正的养生是需要打通所有的，从内而外的保养。“H+”品牌的含义选了英语单词healthy的头字母，“+”代表给健康加分，做这个酵素原液的初衷是因为把我的胃病，食道返流，慢性咽炎，还有荨麻疹都喝好了，至今已经喝了8个月了。酵素类的产品，多半适合的人群是便秘，想瘦身，排肠毒的那部分群体。

我之所以说酵素是微商破局的新品，不仅仅因为它是适合微商的是女性消费品、必需品，而是酵素契合了某一类市场的定位人群和消费人群的最初需求。

2粉丝在于精，一个客户背后有无穷的资源

总是有人说，我没有粉丝，招不到分销商？那是因为你还没有借助相关的平台！H+酵素是一个新的品牌，没有客户渠道，也没有开过任何代理加盟招商会，但是我们在一个月内发展分销商超过1000家，订单突破2000单。我们是通过微巴（微信生意宝）人人店首先找到了一批客户，让他们体验产品。人人店是最快增加分销商，最容易为你搭建一个传播的窗口。微商是社交电商，必须要依靠社交的作用，只有这样才能为你带来流量，带来关注。

人人店其实可以给企业带来被动收益，只要服务好分销商，产品过硬，他们自然而然会重复购买并推荐给身边的，粉丝在于精，一个客户背后会有无穷的资源。所谓精准客户，精准营销就是这样。

3微商卖的不是产品，而是服务体验的过程

如果你以为选好了产品、招到了分销商就万事大吉了，那你错了！微商本质上卖的不是产品，而是一个服务体验过程，服务的是谁？当然是你的分销商。

要想让分销商持续地推广你的店铺，帮你卖产品，最快，最好的方法就是分享和激励。分销商需要激励，我们上线首日，将所有公司成员拉入一个群，晚上安排专人做演讲，演讲内容包括对于产品的介绍，以及分销模式的介绍，最后对于后面的展望和发展思路，当晚成交了124单，有了第一批分销商。

对于分销商我们有佣金的奖励机制，我们的分销佣金基本占到50%，前期还是想把更大利润让给客户，让他们能体验到产品。同时我们会给分享商做运营的分享、销售的分享，总之，你分享的越多，你就离成功越近。所以，我们必须学会分享，学会付出，你的付出总有一天会有收获的，帮助分销商，就是在帮助自己。

天下聪明人很多，但为什么绝大多数聪明人都不富？在财智时代，要赚大钱一定要学习赚钱！人非生而知之，谁天生就会赚钱？财商和智商不同，智商有天生的成份，而财商100%需要后天学习提高。孙正义、李嘉诚、史玉柱等所有大富翁，都不是一生下来就会赚钱，但他们都有两个共同特点：一是有强烈的赚钱企图心，二是有很强的学习力，正是由于他们善于学习赚钱，所以他们超越常人，登上财富巅峰。

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