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做微商马云教你三大技巧

类别:微商技巧信息来源:微商学堂发布时间:2015-08-14

 

  加入微商行列的人越来越多,随之而来的竞争就越来越大,这永远是成正比的。有做得好的,就有被淘汰的;有赚钱的,就有亏本的。可为什么会这样?同样是做微商,为啥他可以赚钱,你却不赚钱呢?因为你不懂这其中的奥妙!本期案例分享,让H+酵素品牌总经理马云为你揭开做微商你不懂的三大秘密。

■他与马云同名同姓,他也是杭州人,同样毕业于杭州某高校,他是H+酵素品牌总经理马云。

1女性产品继续主导微商市场

选择比努力重要,选择微商是对的。这里所说的选择,当然还要包括选择一个好的产品。做微商什么是好产品?面膜在2014年着实火过一阵子,但今年你还做面膜,就难了。然而女性用品依然有生存的空间,如酵素产品将会主导2015年微商市场,这是微商市场属性所决定的。

很多人以为酵素是炒作出来的市场,我不认为酵素是个概念,酵素从根本上来改善我们的身体健康问题,加强免疫力,秒杀一切保健品,现在保健品更多是针对局部的一个保健,真正的养生是需要打通所有的,从内而外的保养。“H+”品牌的含义选了英语单词healthy的头字母,“+”代表给健康加分,做这个酵素原液的初衷是因为把我的胃病,食道返流,慢性咽炎,还有荨麻疹都喝好了,至今已经喝了8个月了。酵素类的产品,多半适合的人群是便秘,想瘦身,排肠毒的那部分群体。

我之所以说酵素是微商破局的新品,不仅仅因为它是适合微商的是女性消费品、必需品,而是酵素契合了某一类市场的定位人群和消费人群的最初需求。

2粉丝在于精,一个客户背后有无穷的资源

总是有人说,我没有粉丝,招不到分销商?那是因为你还没有借助相关的平台!H+酵素是一个新的品牌,没有客户渠道,也没有开过任何代理加盟招商会,但是我们在一个月内发展分销商超过1000家,订单突破2000单。我们是通过微巴(微信生意宝)人人店首先找到了一批客户,让他们体验产品。人人店是最快增加分销商,最容易为你搭建一个传播的窗口。微商是社交电商,必须要依靠社交的作用,只有这样才能为你带来流量,带来关注。

人人店其实可以给企业带来被动收益,只要服务好分销商,产品过硬,他们自然而然会重复购买并推荐给身边的,粉丝在于精,一个客户背后会有无穷的资源。所谓精准客户,精准营销就是这样。

3微商卖的不是产品,而是服务体验的过程

如果你以为选好了产品、招到了分销商就万事大吉了,那你错了!微商本质上卖的不是产品,而是一个服务体验过程,服务的是谁?当然是你的分销商。

要想让分销商持续地推广你的店铺,帮你卖产品,最快,最好的方法就是分享和激励。分销商需要激励,我们上线首日,将所有公司成员拉入一个群,晚上安排专人做演讲,演讲内容包括对于产品的介绍,以及分销模式的介绍,最后对于后面的展望和发展思路,当晚成交了124单,有了第一批分销商。

对于分销商我们有佣金的奖励机制,我们的分销佣金基本占到50%,前期还是想把更大利润让给客户,让他们能体验到产品。同时我们会给分享商做运营的分享、销售的分享,总之,你分享的越多,你就离成功越近。所以,我们必须学会分享,学会付出,你的付出总有一天会有收获的,帮助分销商,就是在帮助自己。

天下聪明人很多,但为什么绝大多数聪明人都不富?在财智时代,要赚大钱一定要学习赚钱!人非生而知之,谁天生就会赚钱?财商和智商不同,智商有天生的成份,而财商100%需要后天学习提高。孙正义、李嘉诚、史玉柱等所有大富翁,都不是一生下来就会赚钱,但他们都有两个共同特点:一是有强烈的赚钱企图心,二是有很强的学习力,正是由于他们善于学习赚钱,所以他们超越常人,登上财富巅峰。

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