选择好货源后还要选好客户

    目前微信营销中有很多种做法，同样也有很多高手做得非常不错，比如微信营销里面常用的微信分销，批发零售甚至还有不发的传销等等。我们今天就对批发零售谈谈。大家都知道微信零售很难做，客流量少，订单量少，客单价少，利润低等等。我开始做微信的时候为了避免也陷入这个误区，针对上述问题做过专门分析，选择好货源后，面临的第一个无法回避的问题就是：我们的产品卖给谁？也就是，首先要搞清楚我们的目标客户是谁？

    卖给自己的亲人？朋友？同学同事吗？其实多年的营销经验告诉我，中国熟人的生意不好做，大家都很清楚，发几条朋友圈，就会直接面对各种屏蔽，何况每天即使能赚也只能赚个三十元、五十元，这样的赚钱方式，还要天天琢磨着加好友，着实没有什么意思。因此我就在反思，我们的客户在哪里？朋友圈内的哪些熟人真的是我们的目标客户吗？

    我原本的工作是做仓储供应链的，有非常多的淘宝店主在我们家的仓库做外包托管。在为他们服务的过程中，我发现了很大的一个问题，就是在他们的包裹里面，不仅仅有商品还有赠品。赠品是不是需要这些商户采购呢？而且伴随着体量级增加是不是赠品的需求量也在增大？而且这些商品不仅仅是生活的必需品，还是商家和企业主动意愿去采购的，于是一个想法逐渐浮现出来。

    去年年前，我搞了一次大米促销活动，直接将目标客户群锁定在这类用户上，就是一批企业主、老板以及我们的合作伙伴。第一天销量就达10万斤，其中仅一个客户就采购了5万斤。我就问他用来做什么？他告诉我说他第一做员工福利，赠送给大客户，第二他也要走家串门拜访朋友使用。

    第二个案例是前几天一个女装店铺的老板说他们做赠品活动，急需进一批特价款袜子，让我帮她找一下袜子的货源。我正好认识一个卖袜子老板，自己开一个袜子工厂。我仅仅发了一条微信，第一天就有30个商家找我拿袜子，一天卖了一万多双。

    所以微信营销里面，如果想快速扩大销量，仅仅靠朋友圈内的那些胡乱加进来的好友是做不起来的，要研究目标客户群体的特点，并针对这批目标客户群的潜在需求组织货源，如此，才有胜算的可能。

    总结一下，微信营销假如要快速见效果，第一要素就是要选择和谁做生意，其次就是针对这批目标客户组织对口货源。

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