农村电商将助推微商起飞？

    12月27日，2015年农友会第二届年会在广州拉开帷幕，国内知名的电商行业专家与1000多名农特产品供应商齐聚一堂，共同探索新常态下农特产品的转型之路。有量业务负责人、商派联合创始人裴大鹏针对农村电商提出了变革性观点，他认为微分销正成为农产品的有力销售渠道，而农村电商的热潮也反哺了微商这一饱受争议的商业形态，“作为一种新型的社会化销售模式，微商也在助力农特产品‘走出去’的过程中，逐渐摸索自己的生存之道。”

    农产品大小年情况突出，去年千金难求，今年菜贱如土的滞销现象，让本来因丰收而喜上眉梢的农民们反而愁肠寸断。今年 6月，安徽水果大县砀山因遭遇连阴雨天气， 20万亩西瓜滞销烂在地里，收购价格跌至每斤两三毛;此外，在山东曾出现过“400亩樱桃烂成果泥”，浙江台州温岭约有1000亩菜农眼巴巴看着大白菜烂在地里……可怕的滞销让农民们面临“丰收越多，损失越重”的状况。

    面对这种问题，新农人也开始着眼农产品精细化、特色化、互联网化的策略。努力摆脱农产品低附加值、靠天吃饭的缺点。农友会创始人、新农人代表勤劳农哥表示，借势“互联网+农业”，推动农产品电商化、现代化已经成为农友会的重要目的之一。“农友会整合了农产品原产地一手货源和渠道平台资源，帮助农特产品进入电商渠道，开启农特微商的创业之路。”

    裴大鹏领军的有量，凭借其数百万规模的社会化销售团队和成熟的平台体系，成为了农友会重要的合作伙伴。目前，农友会旗下的700名多会员单位已经全部入驻有量微分销平台。有量通过实现品牌商和分销商的对接，为个性化农产品品牌、微分销商和团队提供一体化的移动分销服务。分销商再用他们自己的社交网络来影响周围的消费者，形成一股异常强大的销售能力。

    在刚过去的三周，有量联合农友会举办了年度规模最大的农特产品分销狂欢节。期间云集了国内众多知名的农特产品供应商，包括蟹鲜生、潘苹果2.0、果然U品等农产品品牌，为平台百万分销商提供水果、生鲜、干货等源头优质好货，打造了一场年度分销的饕餮盛宴。

    数据显示，在农友会狂欢月中，广东人对于农产品微商的接受度普遍高于全国：在为期18天的狂欢月销售中，42%的农产品订单销往广东。来自广东的订单金额平均比全国其他地方高出105块。而在入驻有量平台的农产品品牌中，有超过五分之一的品牌来自广东，包括来自金柚之乡的广东梅州沙田柚、以及专供自然味道的博士妈妈等等。

    在有量的百万分销商中，来自广东省的分销商人数也占据了平台总数的35%。表明相当多的广东人愿意用微商这种方式来销售优质的各地农特产品。

    “农特产品特别适合通过有量这样的微分销平台来销售。这些农特产品都是产地直发，无法囤货，并且农产品利润低，只能允许一级分销，不会形成成层级分销的代理制度。”裴大鹏表示，“农特产品重质量，无假货，极端重视客户体验的特点，也帮助微商及其供应商团队，在不断的合作中，逐渐摸索出一条基于移动互联网的社会化营销之路。我们必须融合‘消费者、传播者、销售者、推广者、创业者’这五种角色。才能更好的帮助广大新农人，服务更广泛的消费者。在销售渠道去中心化的浪潮中，我们都是初学者。但我们有信心，打造国内领先的社会化销售组织。“

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