微商的春天或许还没到

    12月17日电 12月16日，极享科技创始人陈育新在第十届中国网上零售年会上表示，微商在过去两年经历了一个过山车的发展，从2013年的萌芽到2014年的疯狂，再到2015年的断崖式下滑，很多人认为微商不行了，甚至连享受了中国微商红利的韩国企业也频频和他互动：“2014年马油被中国炒火了，未来还可以继续火吗？”对此，陈育新认为，微商2015年的变化是行业的进化和进步必经之路，实际上微商的春天还没到来。

    “别人看到的是800万、1000万、2000万这样的微商没落了，但是我看到的是在新的商业模式下，有上万上亿的群体还没有过来。因此，微商的春天还没有到来，也根本谈不少发展到了尽头或者微商不行了。”陈育新强调。

    据相关数据显示，2014年韩国化妆品出口额为19.2亿美元，其中有6亿美元的份额来自中国。在韩流的影响之下，中国成为韩国化妆品最重要的出口市场。而这些韩系化妆品的主要销售渠道就是中国的电商、微商。其中，一个最为突出的案例就是韩国马油。这个产品在韩国销量并不是最好的，但在中国却因微商硬生生把它炒火了。仅2014年就售出几百万瓶，致使韩国厂方基本处于断货状态。而在今年微商业绩出现断崖式下滑，也引发了一些韩国化妆品企业恐慌。在11月底的韩国日本一个电商企业论坛上，不少企业家就与陈育新交流，询问未来微商到底可以如何发展。

    陈育新则认为，不少媒体都在发出微商“断崖式”下滑的结论，而不少业者也表示生意难做了，“但这多半是心态问题。对于更多的个人微商来说，利润的下滑更多是2015年与2014年的微商经营对比，而相较此前他们自己传统的职业收入，依然更高。”

    其次，微商从高峰到低谷，最重要的是因为经历着平台化规范化。在目前整个微商运营平台中，有两个形式：第一电商化(狭义)的思维；第二传统微商。电商化的思维更像拍拍，分享一个链接收取佣金，这是主要平台形式。电商化会阻碍微商的发展。因为当工具代替人，人就没有价值。第二种方式传统微商则通过朋友圈个人私下交易和沟通，但这种交易是不规范化的。

    “为什么微商的春天还没有到来？是因为适合做微商的群体十之八九没有进入这个渠道和行业。”陈育新分析到，微商是轻创业。就是利用碎片化的时间少投一点钱，利用商品的销售和社交关系赚一点钱。在重庆或者在全国任何一个三四级市场普通的公务员或者普通有正常工作的人一个月的收入只是两三千块钱人民币，通过自己的社交关系做微商一个月多赚三五百块钱是比较正常达到的，他们才是微商的核心。

    极享是建立在大电商下的生态，利用互联网平台做链接，利用互联网做信息分享和信息的扁平化，重新构建新的商业渠道平台。核心永远是代理商。第一是用平台实现传统微商代理的规范化；第二让所有代理深和轻创业群体在这个平台上找到他们的盈利和生存方式。

    陈育新表示，自9月份以来微商行业的平台化趋势越来越明显。陈育新更是推出了被视为颠覆性的微商平台——极享科技。据悉，极享科技主要以区域化管理模式为主，其首推区域化管理，即实现区域合伙人分区管理，获得平台大营销体系支持，拥有队伍建设、培养和管理等权益。同时，在分区中设置2层微商代理，并且保证固定规模，保证不过度扩张，以线下店为据点，实现培养、依赖，深耕区域群属消费经济。

    而在近期，极享平台更是推出了针对代理商的“福利社”为代理商提供平价限量的跨境商品，得到了代理商以及其合伙人的好评。“福利社”的推出调动了各代理商、合伙人的创业热情，引爆微商附加值，推动微商末端裂变。

    据悉，此次会议上陈育新与100多位电商、微商实力派操盘手同台分享操盘经验。而与会嘉宾则都认为微商行业正处于回暖期，“寒冬”即将过去，春天也即将到来。

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