微商开启自由促销付款

    试想一下，某天网购时，购物车内的商品价格由你定，你会选择全额付款、差额付款，还是超额付款呢？

    近日，成都的一个微商就进行了这样的尝试。在微信小店开展自由付款的促销活动，消费者拍下商品后，尽管店主给出了应付金额做参考，但付多少的自由权还是交给了消费者。不过，尴尬的是，3天下来，顾客的自助付款金额还不足商品总价值的一成。“说实话，我现在有点小难过。”微店的负责人小陆告诉记者。

    任性的促销：微店尝试自助付款 付多少消费者定

    “这是我们第一次在线上进行自助付款。”小陆告诉华西都市报记者，11月时，他们在线下实体店进行了一次无人销售，结果顾客的付款率还不足三成。

    面对网友的各种吐槽，小陆很想看看在网络背后发出评论的人，面对自助付款时，会做出怎样的选择。

    带着试探的心理，从12月1日到3日，小陆在他的微信商店里开展自助付款活动，凡是在微店消费的顾客，50元以下的订单可以自己选择付款金额。

    之所以定下50元的价格上限，小陆说，主要还是出于成本和商品产能的考虑。“我们是现做现卖，产能有限，不可能无限量提供商品，所以只能针对活动商品的库存限量发售，这就必然要对订单的最高金额做出限制。”

    尴尬的数据：商品价值超3万元 仅收款2000多元

    小陆提供的后台统计数据显示，线上自助付款的三天里，商品都是一分钟内被全部拍下，共有1287人下单，地域覆盖四川、河北、河南、江苏等多个省份。

    不过，与销售火热相反的是收款的尴尬。根据统计，尽管三天销售的商品价值总额为35887元，但是最终的付款总额仅为2424.89元，仅占总额的一成不到。在活动的第二天，477名顾客中，仅有一位来自安徽的女士付足全款。

    “其实是有过心理准备的，但是没想到会夸张到这个地步。”小陆苦笑道，之前实体店里无人售卖的付款率不足，确实有部分大爷阿姨不会使用扫码支付等客观原因，但使用互联网的人群大部分受教育程度较高。“乐观点想，说不定大多数网友只是试着玩儿，所以付款不足。”

    665人只给一分钱 仅17人全额付款

    梳理这三天的统计数据，记者发现，1287名顾客中，共有665人付款1分钱，178人付款1毛钱，184人付款1元钱，仅有17人全额付款，还有4个超额付款。

    小陆告诉记者，一位云南的顾客，购买了价值172元的商品，因为选择了全额付款，被他们封为“最土豪”的客人。“因为如果真心要贪便宜的话，他可以拆分为3次付款。”小陆解释道，有一个顾客，显示的是同一个地址，同一个收货人，但是居然在同一天抢到了4单，而且每单金额都是卡在40多元，但是每单的付款都仅1分钱。既然有了“最土豪”的客人，自然也有“最精打细算”的客人，小陆表示，在活动的第一天，有8位顾客下单金额为49.6元，正好卡在50元自助付款的上线。“然后他们都只给了1分钱。”

    戏剧的转变：有人没付足想补钱 有人付足要退钱

    “还是不至于上升到道德抨击的角度。”小陆坦言，其实有不少网友真的就是抱着试一试、玩一玩的心态。小陆给记者看了一条让他很感动的留言：“我要把订单取消，只是试试是否能0.01元购买而已，我重新下单，全额付款。”这样的网友并非孤例，另一位网友同样表示出了要退款的需求，“人无信不立，店无信不欢”。

    有意思的是，出现了没有付足款的顾客要求补足钱，也有付足款的顾客想要退款。“有一个全额付款的主，微信留言说他付错了，能不能退钱。”小陆说，“我还是退了，随他开心吧。”

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