做微商这三点才是基础

    一、拉新

    怎么吸引新的客源，通过口碑还是平台?还是到街边派传单?

    拉新，就是为你的账号带来新粉丝。带来新粉丝的手段和途径可以是多种多样的，可以是策划和制造一个具有传播性的话题，可以是跟热点话题创作爆文，可以是投放广告，也可以账号之间互推等；

    如：

    1、软文推广

    2、好友推荐

    3、通过微信群来加人

    4、线下活动

    5、与相关行业合作

    6、门店附近的人展示（认证服务号）

    7、卡券分享给好友（认证服务号）

    二、留存

    让新关注的粉丝不要取关，然后最终长期关注阅读你的号呢？

    留存，就是粉丝关注之后留下来，可以是你的内容粉丝喜欢，也可以是你能提供的服务粉丝刚好需要，也有可能主要靠人品。

    适当关怀可以，更多的是要给惊喜和会员专属特权，圈子聚会才是最好的维护。维护你的粉丝社群，最难是就是长久维护，这个时候需要多组织发起各种线上线下的活动。

    具体要怎么做呢？主要分为三个部分：前奏，高潮，结尾。

    前奏是发布的内(对互动内容的提前告知、预热)；结合客户群的活跃度时间来进行发布。

    高潮是真正的开始互动了。信息发布了，有留言，有赞了。要象征性的给猜对的人一点奖励，并且也需要公布下获奖的名单。

    结尾是一个活动效果的评估。有多少人参加，参加的人群是男的多还是女的多，都可以进行一些总结统计。

    一方面，你能够从中找到感兴趣的人群是哪些，以便后期活动能够做的更好；

    另一方面，以后的推广上，重点以统计到的人群为主去运营推广。后续的一些对粉丝的关怀，也是需要跟上的；要对活动最终的结果负责，给粉丝朋友们一个交代。

    三、促活

    如果你希望那些老客户再次互动，那是不是需要做一些活动吸引他们继续消费呢?

    促活，就是“促进用户活跃”，就是让你的粉丝愿意更频繁、更开心的看你的公众号。你可以通过起一个更有挑逗性头条的标题吸引打开账号，可以做一些签到送奖品活动，可以做一些话题讨论组，总之多做一些可以提高粉丝活跃度的事情。

    一变三，三变九，俗称拉人头，最常见的营销说法就是病毒式营销。

    在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

    2014年“冰桶挑战”，共同对抗“渐冻人”。从“冰桶挑战”的整个流程中，抛开所有的时事评论，但从营销角度来看，我们不难看得出5个营销点和营销策略。

    1、是谁制造了“冰桶挑战”的话题？

    2、是谁传播了这个话题?

    3、是谁抓住了人们的心理?

    4、病毒式传播源于最近的人。

    5、从众是二期传播的最佳宣传点。

    营销本质就是数据库的营销！！！

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