做微商也要懂得"危机和退路"

    微商的火爆从某种程度上说是移动端给予消费市场的红利，以往网购消费我们都是站在纯粹的购物者角度来审视产品，而微信平台的出现则让我们这种购物欲望变成了交流，因此我们可以想象得到，在微商刚刚推出时大家的惊讶与期望，因为一旦将消费与社交构建起来，那么无论从转化率还是从重复购买率上讲，微商的潜力都是非常巨大的。

    当然认识到这点的并非只有我自己一个人，很多精明的朋友早已经开始了自己的微商之路。只不过在过热环境的推动力，很多人迷失了微商应有的思考。盲目的跟着大潮流做生意，未必自己就真的能够吃上螃蟹。我看过很多成功的案例，比如利用微信卖家乡水果或者野味，再比如有些人利用微商握住了粉丝经济开启了自己的产品代理等等，成功都是相同的，不成功各有各的不同。只不过作为小小散的我们不能仅仅看到这些表面的光鲜，我们更应该看到成功背后是一些成熟且缜密的逻辑。当我们觉得利用熟人关系，利用社交可以推销面膜、手表等“硬货”的时候，我们是否真的给自己想好了后路，我想大多数人都未必。至少在我看来，一个想要做长久的微商不能被动的跟随市场，相反应该主动得思考自己如何做才能不被市场淘汰。

    首先，要提到的就是诚信。做生意不能投机取巧，更不能觉得天下我最精明，别人都傻，都会乖乖的给自己送钱，这种自欺欺人的想法只会让各位的微商之路早早了结。对于一个微商创业者来说，想要持续稳定地增长，就必须把守一些基本的经营原则和底线，如果没有诚信，一切地努力都会付之东流。很多微商通过一些花销的戏法，使得刚开始时的销售有一点起色，但是长久下去，必然会进入到一个死胡同里走不出来，发展很自然就会遇到一些瓶颈。这是为什么呢?微商的表面文章永远都是经营中的作料，真正的主菜才是营销的本质，创业的根基需要坚持以诚信为本，踏踏实实地经营好事业的每一步，这才是一条必经之路。另外一方面也可以看出来，微商一直依赖于朋友圈中的感情营销，并且在这方面以小获大得到了很大的成功，但是感情牌一旦处理的不好，反而是得不偿失，这是一把双刃剑，还的看什么人去使用，结果也是截然不同的。

    其次，创新和创新一个都不能少。微商同质化的趋势已经形成，在玲琅满目的背景下做出自己的特色真的是太难。我理解各位的苦衷，起初我们做零食微商的时候，同样一款产品推送的时候会被消费者拿出很多店家的报价，产品一样也就算了，连销售价都在互相PK，生意真的是很难做。既然你的东西和别人一样，那么为什么别人选择你。我想这里面创新和创意就显得非常重要。因为创意我们会显得更加不同。比如前段时间我接触一个做小龙虾的微商。他销售的小龙虾味道的确不错，在我们威海也算是有名的，但是想要在微信上做出名堂，让周边城市县城的人都知道也并不是一件容易的事情。再加上微信上销售食品的朋友海了去了，他能不能做不来并不得知。不过他在推广的时候想到了一个点子。每天限时推送一个线下品尝活动，根据各位的身高划分等级，如果高于190那么就可以打5折，这在朋友圈中直接轰动了，本来就是一个有趣的活动，再加上拉上一个朋友就能省钱何乐而不为。就这样，大家为了省钱就会不断的去找朋友，结果呢，我这个朋友赚得了关注力也赢得了生意。，创意不但是在方式方法上，而且还在经营的产品上。发生了一条路行不通的时候，是坚持，还是改变，对于微商事业的发展来说，都需要去添加创意的因素，这也是微商后续发展之路很关键的地方。

    当然，微商要充分利用圈子，但不能完全局限于圈子。微信给与各位的帮助显而易见，我们能够利用这个平台聚拢粉丝，找到陌生的社交圈子并进而尽可能的推广自己的产品，在这个过程中我们与消费者还能实现零距离的沟通，这本身是很大的优势，值得我们好好利用，但是我想说明的是，很多朋友之所以经营微商失败，恰恰就是受限于线上资源。有了微商，他以为全部的生意来源就可以从这上面来，做外卖搞促销，线上的客户资源被当做是生意继续的根本，这种错误的理解会直接导致微商经营到后期没有足够的稳定性。因为我们太依靠线上拓展的流量，而忘记小圈子仅仅是开始而并非全部。利用小圈子我们的意义在于好好规整资源，找到潜在的消费热点，抓住这个并大肆宣传，而不是将微商作为宣传平台，仅仅是为了卖东西，每个圈子都有价值的东西，但是能利用的空间有限，是无限空间变成取之不尽的价值，扩大自己的交际圈子，是打开事业突破口的地方。微商的用户群体不是一层不变的，如果不去管理和打点，就会很快沉陷下去，就会荒废掉，只有依靠一个个小圈子，并且局部有效地串联起来，才能使得用户群体新鲜血液得到补充，我们要做的就是如何将这些小圈子背后的消费关系链条串联好，这才是病毒营销的雏形，也是我们需要注意的地方。

    微商的经营范围需要扩大，结构层次需要进一步调整。微商在经营的过程中，一直没有脱离化妆品和服装之类，总之是一直保持在单一化和低层次的范围上，这就使得微商的后续动力严重不足，如何打破这种经营上的僵局?不管是兼职，还是全职;不管是独自经营，还是代理;不管是朋友圈，还是公众号。经营的范围都需要去扩大，结构层次和手法更加需要去调整，不能一层不染维持原有的状态，避免进入一种自我推广的恶性宣传之中。让微商“难民”自我从死胡同里走出来，找到后续的发展动力，就必须要用全新的思维去调整经营结构，舞台大了，发展的路子也就宽了。

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