新手做好微商必须了解的七个点

    现在做微商的人越来越多了，想要自己的微信营销做的好，要么做极致单品，选择比努力更重要。必须放眼全网，如何筛选？综合用户、厂家、代理3个维度，及理性、感性两个层面。

    1、品质好

    品质好是激发口碑传播的上岗证，品质不过硬，再好的包装和推广都没用。有好的品质，该如何传达？单点爆破，以点带面：小米主打“速度快”，iphone主打“不卡机”，海底捞主打“服务超乎想象”最好是功效能被用户快速验证的。

    2、竞争少

    很多做面膜的微商，说我的产品很好，为什么就卖不动？原因很简单，就如预防艾滋一样，关键不是跟你睡的人体质好不好，而是TA每晚和谁混在一起。筛选极致单品，不仅看产品本身，更要看竞争大环境。很多产品本身资质不错，只可惜生于红海，最终无奈泯然众人！

    像面膜、仿包、减肥贴这些数十万微商都在卖的东西，半年内一定烂大街！代理们拼命刷屏叫卖，只因有大量囤货压在手里。

    有压力如何解决？竞争的最高境界是不争！中小创业者一定要避开红海，不做大路货，聚焦垂直细分市场。

    首选竞争对手难复制的、市场上稀缺的产品，最好是自有品牌，其次是厂家独家授权经销的产品（如：微信软件）。在众多新人涌入微商中，有不会微商的情况下，赚取微商们的钱，当然也帮助他们快速步入正轨。

    3、个性强

    《中国好声音》第一季冠军是谁？很多人都记不住是谁，只记得有个出名搞怪的吴莫愁。第1季冠军梁博和第2季冠军李琦，夺冠后的发展都不温不火，反而亚军吴莫愁，2013年力压王菲，荣登女歌手“吸金王”，身价高达1.3亿。

    中国好声音唱得好听的选手很多，但多了就泛，容易审美疲劳，因此单凭音质好，并不足以形成品牌区隔，超越竞争。吴莫愁声音绝非最好听，但风格绝对最独特！ 她一开嗓，我家的猫就唰的一下吓跑了，扮相也超级无厘头，让人第一眼就想起古墓派李莫愁。

    在产品选择无限的互联网时代，品牌如何才能劈开用户的脑海？答案就是向莫愁女神学习，打造能引发大众讨论和传播的“引爆点”，包括独特卖点、感人故事、搞怪风格等。不争第一，只作唯一，世界不缺少美，只缺少独特！

    4、利润高

    薄暴利多销，竞争大，干得累！何不逆市而为，利少销，专做利润高的产品和客户？利润高指的是金额，而非比例，单个客户终身利润额至少成千，最好上万。定价1000元以下的产品，用户必须能长期持续消费，或后续延伸消费力强，或具备较高的转介绍率。

    原理很简单，如果单个客户毛利只有100元，你要发展10000个客户，才能赚到100万，对应的推广费、工作量都很大，难以盈利。而如果客户毛利有10000元，那你只需要发展100个客户，就可以轻松赚到100万了，再一次体现了选择比努力更重要！

    同时，产品利润空间够大，才能吸引大量代理加盟，及支持2级以上分销体系。高价值的客户去哪里找？中国1亿个家庭资产100万以上的中产阶层，这是电商的最后一片热土！

    5、适销性

    这一点对于起步的新手微商、创新型产品尤其重要！新品上市初期，最重要的不是大量推广，而是首先验证市场需求强不强，用户购买率有多高。

    因此要尽快进行小规模试用、试销、试招商，快速获得一定数量的真实用户反馈，同时培养一小群铁粉，积累口碑传播的种子。这一点对于起步的新手微商、创新型产品尤其重要！

    6、超值感

    超值并不等于低价，是一种相对的感觉，让用户觉得远超期望值，占了大便宜，心里倍儿爽，自然就引爆了口碑。

    7、安全感

    很多保健品和化妆品，广告文案足够高大上，为什么就卖不好？效果吹得越好，就越需要强有力的第三方见证，否则反而引发客户的质疑。

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