微商背后不可忽视的严峻问题

    如果说在2013年，占据我们朋友圈的信息大多是订阅号或是营销内容的话，那么2014年，要说什么占据了你微信朋友圈的绝大多数位置，肯定非微商莫属，各种代购、各种护肤产品在我们的朋友圈中层出不穷，2014也被大多数从事这个行业的用户们称为微商元年。

    微商背后不可忽视的严峻问题

    一方面是由于现行市场的混乱导致了现如今的鱼龙混杂；另一方面，这与背后的腾讯对微商的态度始终不明确也有着很大的关系。微信作为一款社交产品显然不能让腾讯彻底满足，于是乎打车、支付、商用WiFi、微店等都作为附加功能被加了进去。

    近期和微商行业的朋友们交流的时候，大家都开始忧虑了，微商团队开始迷茫了，因为生意下滑得厉害，而且不是一般的不好，是非常差，差到不如之前的五分之一，想做微商的品牌们开始忧虑了。

    1、微商的人口红利消失了。微商团队们都有体会，再怎么任性刷屏都刷不出以前的骄人业绩了，紧随而来的是信任危机。

    2、挣到钱的微商们没有及时转型。大量不懂团队管理、没有公司化运营、疏于品牌化经营、不注意培训体系构建、忽视全网营销能力提升等模块建设的团队们这几个月轰然倒塌，不是没意识到问题，而是突然有钱了对风险的预知能力退化了，即便有意识到也是因为自己基础太差了。

    3、进入微商的品牌企业多了。大品牌一上来，加上之前的信任危机和朋友圈对微商伙伴的屏蔽，对本就危机的微商更是雪上加霜。

    4、微商团队本身抗风险能力弱。微商团队的玩法无非是层层压货，持续不断微信群上鸡血满满培训演讲激励，而且上级和下级之间只是进货卖货的关系，说白了是买卖关系，而不是雇佣关系，更不是利益共同体关系，维系紧密度非常低，成员说走就走，大不了拉黑眼不见心不烦，没有规范化的虚拟团队管理机制，也没有严厉的约束机制，没有模式进化，没有数据化的沉淀，一盘散沙在微商江河一片红的被包装成风口上会飞的猪，飘飘然间突然摔成残废很难康复……

    5、微商行业缺乏真正有力度的引导。哪里有钱忽悠到哪，哪里有钱扑到那，耍完嘴皮子收了红包就跑，真正有抱负有情怀有决心在这行沉淀为行业带来空气净化的微商团队和品牌以及自媒体力量太单薄！微商们本身出身草根辨别能力弱，说啥信啥，缺乏主见，于是乎，各类大奖把他们砸晕了，各种镁光灯把他们射得晕乎乎的，都找不着北了。

    可能转型的方向：基于社交的个性化、定制化服务

    传统的电商归根结底是以商品为中心，在这其中商品的质量对于交易成功与否有着决定性的作用，众所周知，每个商家都在追求爆品，只要产品足够好，价格足够有吸引力，就能够制造销量神话，其次就是商家的服务，服务的好坏对于一部分消费者来说也是非常看重的。这是典型的商品贸易的特点，只不过它的平台从原来的实体店转移到了网络上。

    而在微信这个纯社交平台上，微商更多的是靠人的关系，或者说是以人为中心。因为微信某种程度上是现今移动互联网时代的代表产品，是一款主打社交的软件，这时候微商和粉丝的关系，这种人与人的关系就成了最核心的东西，通过关系能够获得信任，通过信任卖出商品就是关键所在。

    对于微信来说基于其社交的定位，完全可以将重心放在商品的个性化上，鼓励个性化产品的出现，再结合熟人社交，走定制化路线，这种社交经济的形式就比原本充斥着欺骗和虚伪的微商模式要成熟许多。

    另外，由于微信的庞大用户和流量优势，微商的另一个发展路线应放在服务上，从单纯的售卖商品转型为服务提供商，结合微信目前已经具备的LBS、商用WiFi等功能，拓展O2O业务，主打服务也是一个不错的选择，这一点我们从微信目前的一些测试功能中能够一窥端倪。

    不过上述两点也意味着微商的彻底洗牌甚至是淘汰，由于大部分微商根本不具备提供服务能力，这种脆弱的代理链条一旦倒塌，多米诺骨牌效应在极短的时间内就能够显现。转型也许会比想象中来得更快。

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