成功经营微商的三大点

    微信作为移动互联网最大的流量入口，相信每个企业都会奋不顾身的投入进去。

    但是微信营销又其实这般容易做出效果的？那么微信营销怎么做？微信营销并不等于在线销售，更多的取决于你在线服务的精准性和满足性。比如一个天天喜欢美食的人，你给他群发个体育的东西，不是他感兴趣的，自然形成不了转化，形成不了效益。

    1.微信营销成功转化模型

    因此在微信上说实话就是见菜下碟，根据客户的口味来调整我们推送的客流和营销的手段，包括沟通的方式，等于再做客户关系的管理，你管理的好了，产生了信任，自然而然在微信上成交，帮你分享帮你传播，实现品牌的推广。微信营销转换的模型就是沟通信任，成交和分享，在这种营销转化的模型之下，我们最需要做的就是转变传统企业的思维，大家知道一直比较火的思维“互联网思维”

    最大的核心是顾客转化为用户思维。

    什么是顾客？你花钱你买单，我给你提供服务，这就是顾客。

    什么是用户呢？你不一定花钱，我也给你提供一些产品服务，通过对服务的满足让你跟我产生进一步的交易行为，比如优酷网站，大家在看完一小段之后，它会提示你如果加入我们的尊贵会员，可以享受到更多的特权，它本身就在疯狂的扩大用户的基础，这也是漏斗营销转化的原理。

    我们不断的从广众的人群转化潜在的客户，通过对潜在客户不断的挖掘，形成我们的目标客户，最后引导到线下的实体店或面对面的方式来沟通，成为我们真正的洽谈客户。它是满足营销漏斗模型的，而怎么去吸引广众的人群？就是通过微信公众账号、二维码，分享扩散到目标人群可能出现的方面，让他们来关注了解我们，再通过微信活动来引导他们转变成我们核心的目标客户。

    为什么要关注？因为关注有礼品，有优惠，有关于他想了解的独特的资讯，通过活动的诱发，他会形成参与或转发这种行为，又帮我们带来一些广众的人群，最后通过企业公司网站，企业门店，把他引到我们线下来体验，实现O2O。我们的着眼点要放在只要用户不要客户的程度，用户量只要大了顾客就不愁，所以我们在微信上无论开展什么活动，一定要满足用户的体验，把用户这两个字放到你心头，作为你最主要的考察点。

    2.完成营销转化这一整套操作需要根据三个维度：

    第一触发，事件营销，话题的炒作形成触发，形成庞大的关注的基础。

    很多企业做的不好，首先二维码设计上就是简单黑白色放到那，扫一扫有惊喜，谁扫？首先你要从二维码布置上做工作，你就需要把奖品折扣让利优惠这些清晰直白的反馈给粉丝，扫一扫100元可以享受258套餐，很直接就有人扫，我们一定要从终端客户的获取上，减轻限制和弊端，传统互联网时代很多网站把注册环节弄得很麻烦，搜集客户十项信息，我相信很多填两项就走了，所以你看主流的QQ/也好，注册非常简单，手机号和注册名，或者邮箱，再填密码验证一下就OK了，很简单，这样就在终端客户的壁垒上扫除了，方便的就可以进来。

    第二点是对话和培育。

    为什么很多企业在二维码设置上很好，在关注上后面就卡壳了，粉丝就又跑了呢？因为被关注回复太简单，欢迎关注某某公司，我们电话多少，有什么问题可以打电话联系等等，很自然粉丝就跑了，他不知道这背后蕴藏着什么可以给他提供的服务和产品，所以在被关注回复的设计上要突出的下功夫，把提供的产品和种类清晰的用数字和这种条条框框的方式展现出来，让粉丝不至于像走进迷宫一样，找不到他要沟通要聊的方向，给他清晰的指引。除了被关注之外，微信还有两个回复，一个是关键词回复，关键词的索取设置上也要下功夫，一定要简单直接，互联网思维下最简单的东西往往是最好用的。还有一个是默认回复，充当一个帮助菜单的角色，从用户的体验上彻底的下功夫。

    第三点就是影响和决策

    我们要定时的监控公共账号的后台，每天粉丝互动产生的消息，那些内容是好的，那些是不好的，不好的要对这些人突出的维护一下，解决他的问题。微信营销并不简简单单是微信平台，还有个人，群体，特别好的就拉倒微信群里，来给你的网站、你的企业产品提供一些建议，最后通过群的维护，让公共平台发的图片，第一时间发到群里，群里的粉丝可以便捷的分享到他的朋友圈。微信是一个很好的可以管控管理客户的工具，所以要尽可能的对二维码，对微信公共账号的曝光要铺上去，要获取到他们的信息，要网罗和搜集一些终端的目标客户群，清晰的通过手机客户端转移到微信公共账号上，微信号不断的发，又扩散到群，每个人有100个好友，如果你有100个粉丝，那就可以覆盖到10000人，群就是你培养的综合性场所，当然现在还有一些微论然，微社区，也是一个很好的管理客户的手段，可以让粉丝之间互动和交流，形成一个社区之后，你就可以把一部分核心粉丝给管理起来，来维护和运营微信平台。

    3.如何去触发或者引爆这个过程？

    一个载体就是活动，微信公共账号一定要经常做活动，可以去网上找一些类似的活动，加上自己的想法，编排和整理一下发布。活动要掌握几个原则，第一时间和周期不能太长，最好一个星期或两三天。

    第二点要非常的简单有趣，有利可图，有趣可玩。利就是折扣，优惠，趣就是活动要非常简单，还要有意思，比如每天猜一个景区的照片，猜中的可以选拔一些人去赏花之类的，不断的根据粉丝的需要策划一些活动，形成流量的转化和效益的转换，这是最主要的触发点。扩散的目的是为了聚焦，聚焦的目的是为了扩散，这两者是相辅相成的。微信营销是这样一个模式，无论是网站、APP、微信、天猫商城，线下售卖的网点，要综合起来一起做，摆一个强势的组合拳，才能在整个营销上获得很好的成功。微信私密性，功能型，社交性，平台性的特点使其在移动互联网时代成为重要的营销工具，利用微信与客户建立连接，通过不断进行客户分类筛选和信息互动获得品牌影响力与业绩订单。其优势在于营销成本低，营销定位精准，营销方式多元化，营销信息到达率高，利用微信进行企业营销可以有效的建立品牌沟通平台，及时精确的与受众沟通和更好的助推销售。

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