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新手做好微商必须了解的七个点

类别:微商心得信息来源:微商学堂发布时间:2015-07-27

    现在做微商的人越来越多了,想要自己的微信营销做的好,要么做极致单品,选择比努力更重要。必须放眼全网,如何筛选?综合用户、厂家、代理3个维度,及理性、感性两个层面。

    1、品质好

    品质好是激发口碑传播的上岗证,品质不过硬,再好的包装和推广都没用。有好的品质,该如何传达?单点爆破,以点带面:小米主打“速度快”,iphone主打“不卡机”,海底捞主打“服务超乎想象”最好是功效能被用户快速验证的。

    2、竞争少

    很多做面膜的微商,说我的产品很好,为什么就卖不动?原因很简单,就如预防艾滋一样,关键不是跟你睡的人体质好不好,而是TA每晚和谁混在一起。筛选极致单品,不仅看产品本身,更要看竞争大环境。很多产品本身资质不错,只可惜生于红海,最终无奈泯然众人!

    像面膜、仿包、减肥贴这些数十万微商都在卖的东西,半年内一定烂大街!代理们拼命刷屏叫卖,只因有大量囤货压在手里。

    有压力如何解决?竞争的最高境界是不争!中小创业者一定要避开红海,不做大路货,聚焦垂直细分市场。

    首选竞争对手难复制的、市场上稀缺的产品,最好是自有品牌,其次是厂家独家授权经销的产品(如:微信软件)。在众多新人涌入微商中,有不会微商的情况下,赚取微商们的钱,当然也帮助他们快速步入正轨。

    3、个性强

    《中国好声音》第一季冠军是谁?很多人都记不住是谁,只记得有个出名搞怪的吴莫愁。第1季冠军梁博和第2季冠军李琦,夺冠后的发展都不温不火,反而亚军吴莫愁,2013年力压王菲,荣登女歌手“吸金王”,身价高达1.3亿。

    中国好声音唱得好听的选手很多,但多了就泛,容易审美疲劳,因此单凭音质好,并不足以形成品牌区隔,超越竞争。吴莫愁声音绝非最好听,但风格绝对最独特! 她一开嗓,我家的猫就唰的一下吓跑了,扮相也超级无厘头,让人第一眼就想起古墓派李莫愁。

    在产品选择无限的互联网时代,品牌如何才能劈开用户的脑海?答案就是向莫愁女神学习,打造能引发大众讨论和传播的“引爆点”,包括独特卖点、感人故事、搞怪风格等。不争第一,只作唯一,世界不缺少美,只缺少独特!

    4、利润高

    薄暴利多销,竞争大,干得累!何不逆市而为,利少销,专做利润高的产品和客户?利润高指的是金额,而非比例,单个客户终身利润额至少成千,最好上万。定价1000元以下的产品,用户必须能长期持续消费,或后续延伸消费力强,或具备较高的转介绍率。

    原理很简单,如果单个客户毛利只有100元,你要发展10000个客户,才能赚到100万,对应的推广费、工作量都很大,难以盈利。而如果客户毛利有10000元,那你只需要发展100个客户,就可以轻松赚到100万了,再一次体现了选择比努力更重要!

    同时,产品利润空间够大,才能吸引大量代理加盟,及支持2级以上分销体系。高价值的客户去哪里找?中国1亿个家庭资产100万以上的中产阶层,这是电商的最后一片热土!

    5、适销性

    这一点对于起步的新手微商、创新型产品尤其重要!新品上市初期,最重要的不是大量推广,而是首先验证市场需求强不强,用户购买率有多高。

    因此要尽快进行小规模试用、试销、试招商,快速获得一定数量的真实用户反馈,同时培养一小群铁粉,积累口碑传播的种子。这一点对于起步的新手微商、创新型产品尤其重要!

    6、超值感


    超值并不等于低价,是一种相对的感觉,让用户觉得远超期望值,占了大便宜,心里倍儿爽,自然就引爆了口碑。

    7、安全感

    很多保健品和化妆品,广告文案足够高大上,为什么就卖不好?效果吹得越好,就越需要强有力的第三方见证,否则反而引发客户的质疑。

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