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做微商怎么找货源

类别:微商技巧信息来源:微商学堂发布时间:2015-07-17

    关于微商代理起步技巧,第一个重中之重就是货源的选择。因为微商营销的本质是个人品牌营销、口碑营销。货源的质量是我们个人品牌营销的前提和基础,如果前期货源的选择没有做好,后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。所以做微商,选好货源至关重要。微商货源的选择至少要符合以下5个条件,才能算得上是一款有畅销潜力的货源:

    1.易消耗,一般10-30天就需要再次买入的。也就是说用的快,用了还会再买。比如微商里面最热门的货源面膜或者是护肤品。有的人在微信上做家纺,试想一下不过年不结婚,买的机会少;而且一套四件套可以用好几年呢!

    2.品质过硬。微营销是个人品牌营销,是基于社交圈的营销。在这样的圈子中我们是有一定信任度的,我们的销售也是建立在这样的信任之上。如果我们能给客户带来放心、带来价值,客户也会对我们更加信任。反之如果用A货(仿品)、假货、残次品欺骗朋友的信任,一旦信任决堤,将永远无法挽回。所以信任这个东西绝对不能当做儿戏。好的货源才能持续发展,这点毋庸置疑。只要是有长期发展的打算,一定要选品质过硬,质量靠谱的货源。

    3.易于展示,易于传播。在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以货源能在200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。如果在宣传货源的时候过于复杂,例如服装,图片和文字的展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何,这样就不利于展示商品信息也不利于传播,所以微商社建议大家最好尽量避免这样的货源。

    4.货源定位。微商与传统电商最大的特点就是做熟人做朋友圈的生意。因此朋友圈的定位非常重要,在选择货源的时候,一定要观察分析一下自己的朋友圈都在什么消费层次,男人多还是女人多,妈妈多还是学生多,上班族多还是家庭妇女多等等信息,这样可以有针对性的选择货源进行推送,也就是我们所说的找准目标客户。

    5.售后简单。货源的售后服务一定要简单。这里的售后服务是指货源本身的使用,而不是指我们的对顾客的售后服务。比如说吃的买回去就可以吃,面膜买回去就直接贴,也不用教顾客怎么使用,也不用服务。最好就做“一锤子买卖”,货源卖出去了就完事了。如果买了我们的货源,售后服务很麻烦,营销是很难持续发展的,也很难发展做大。

    6.客单价和利润率高

    客单价指的是每个顾客的购买金额,利润率指客户支付的款项里面利润的占有比例。我们当然要选择客单价和利润率高的产品,因为我们的粉丝不可能数量无限多,在有限的粉丝条件下,只能是成交一单就可以赚的比较多才是上策,或者通俗的说要选择暴利产品。

    7.个性化

    大家知道在朋友圈消费的人现在还都是年轻人,年轻人喜欢的就是个性化,同样的产品一定要有个性,不然很难在朋友圈卖火。

    好了!以上是关于做微商怎么找货源的一些介绍,希望大家看完之后有所帮助。

 

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