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犇犇牛肉通过微商20天销售2000单

类别:微商案例信息来源:微商学堂发布时间:2017-06-13

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    犇犇牛肉干专门销售纯正内蒙牛肉干产品,属于个体户小本经营,15年初开始创业,整个团队只有5人,最初选择在微店上销售,但是销量一直不是很理想,在试用人人店分销后明显感觉到无限级分销带来的销售增长 。

    犇犇牛肉干人人店4月底正式上线,上线半个月,累计共售出近2000单。这样的销量对于一个创业个体户来说是相当不错的,他们如何做到的呢?

    本期案例分享,我们来听听犇犇牛肉干人人店总经理自述,犇犇牛肉干店是如何做微商的。

    一、我们是怎么做产品包装的?

    (1) 产品定位为原生态健康食品,因为我本身就是内蒙古人,以家乡的产品为主打,能确保到新鲜纯正的货源,并打出“做食品就是做良心,要么不做,要么"纯粹”的产品理念。

    (2)通过一系列微信图文,结合美食故事和产地特点风俗,进行产品的形象包装和宣传推广。

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    二、我们是怎么做店铺设置的?

    我们在首页针对分销商放了3个板块,对应链接到相关图文,一是在线客服,方便到店客户进行沟通咨询;二是疑虑解答,将分销的常见问题全部罗列出来,介绍咨询流失;三是开店流程,直观引导一键开分店。

    对于牛肉干这类产品,单价不算太高,口感多样,不担心过期吃不完,多买一件不会让客户过多纠结,2件包邮的设置,可以促进销量,提高单客单价。

    (1)公众号微信活动吸粉转化,增加产品曝光

    在微信上发起“免费吃牛肉干”助力活动。活动5天增粉1000+,品牌曝光上万次。

    (2)借助相关节日推出营销活动

    针对不同的节日推出不同的促销活动,达到商家与用户之间互动的效果,同时也可以扩大品牌的曝光度。

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    三:我们是怎么做分销商运营的?

    (1) 朋友圈、微信群寻找第一批分销商(老乡同事朋友、喜欢吃牛肉干、想做微商等人群 )。

    (2) 给部分分销商赠送试吃产品,注重熟人关系分享,以高质量产品和服务来带动口碑传播。

    (3) 调动分销商的积极性,充分利用到每个分销商的微信群和朋友圈,定期分享经验告诉他们怎么利用好碎片时间化做好人人店运营。

    虽然微商是依托社交关系的生意,但是关系不等于生意,真正长久的生意应该是基于产品和服务的价值。产品是基石,店铺的设置及活动能够帮助促成成交,分销商的运营决定了后续分销商是否愿意再来,持续进来,还推荐他人来。

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