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2017微商下半场,劲家庄成为最大黑马?

类别:微商资讯信息来源:微商学堂发布时间:2017-06-13

  龚文祥老师、夫子、元帅对话访谈

  摘要:2017年已过半,如果对今年的微商行业进行“年中总结”的话,上半年哪个微商品牌成绩最佳?微商步入正规化之路该如何运作?下半年的微商黑马又将是谁?中国最大微商社群“触电会”创始人、中国微商第一自媒体人——龚文祥老师,与劲家庄操盘手夫子老师、元帅老师一起,畅聊2017微商大市场。

  

  夫子、龚文祥老师、元帅

  系统化管理

  微商正规化运作的重要标志

  2017年6月7日,中国最大微商社群“触电会”创始人、中国微商第一自媒体人、微商界第一意见领袖——龚文祥老师,亲临劲家庄孵化基地,代表触电会与劲家庄正式签署了品牌战略合作,并与劲家庄操盘手夫子老师、元帅老师录制了对话访谈节目,共同探讨2017下半年,微商行业的发展策略与走向。

  龚文祥老师对劲家庄在今年上半年做出的成绩表示惊喜:“2017年整个上半年,劲家庄是整个行业声势最大、曝光率最高的品牌……即使是目前比劲家庄还大一点的品牌,他们的势头也没有劲家庄大。”同时,龚老师对劲家庄孵化基地自主开发的“云海系统”——业内第一个实时交易管理系统,给予了高度关注。龚老师说:“像我们触电会,很多会员做微商流水都上十个亿了,但还在用excel表格进行数据管理。微商行业需要向正规化发展,劲家庄第一个站出来做了这件事。”

  电商平台都有自己的交易后台,而微信是个通讯工具,没有所谓的后台系统。微商操作体系要想更智能、更简单、更高效,必须要有一套独立的管理系统。为此夫子老师说到:“以前我们根本不知道底层代理的升级率以及代理商新晋团队的情况,有了系统后就可以自动监测、数据分析、及时预警。通过系统能很快发掘到优秀代理,知道他们用了什么方法,并将这套做法提供给其他代理商参考,让整体代理都受益。”接下来云海系统还将启动考试功能,考试不通过不发授权,以此排除专业性不强、或者说不用心学习的代理,优化所有层级。

  据悉,云海系统的开发者曾任乐视网技术总监,“找到优秀的程序员需要缘分,即使你找到了,但绝大部分程序员是不懂这个行业的,所以你还得给他配一个‘翻译官’。我们也是费尽周折才把云海系统做出来,理论上,像我们现在的规模,假如没有云海系统,公司至少要增加50个人,授权、下单、返利、素材提供、资金结算、业绩评估……一切运作都需要人手,云海系统节省了大量人力和时间成本。”

  零售为王

  无动销,不微商

  “劲家庄在动销,或者说终端销售方面也走在了行业前列。”对于劲家庄把解决零售问题作为第一战略,龚老师表示十分赞赏。元帅老师说:“我们要让每一位代理都赚到钱,只有代理赚到钱,我们才有持续长久的利益。如果单纯以投资人的角度成为高级别代理,我们是不会接受的。微商是给无数想创业的人提供的平台,是真正需要付出时间和精力才会有回报的行业,而不是投资人投入钱就没事了。对于微商创业者的前期基础不一样,在动销战略上我们会植入对应的促销方案。”

  正如劲家庄在本月即将打响的“地推节”,给所有代理们准备了最专业的地推包装备,包括服装、品尝杯、易拉宝、展架等等,通过这些装备真正帮助代理们把货卖向终端。就如元帅老师所说:“一定要让代理手里的货和传统代理一样,不能超过50%,只有走到终端才会有复购,代理们才会有信心,才会做的更久。不管是夫子老师的三里人家还是我们藏御堂,都致力做长久的微商品牌。比如三里人家从2015年至今,两年了,旗下产品依旧在生产和销售,这就是真正实现了货到终端。”

  “零售为王”彻底解决了动销问题,这是2017年劲家庄的第一战略,也是全行业的重中之重,哪个品牌率先解决动销问题,走真正的长线、健康模式,这个品牌必将领跑2017大聚合时代。

  

  劲家庄微商&触电会签约战略合作

  直营模式

  稳扎稳打的核心竞争力

  当龚老师得知劲家庄在惠州还有一个200人的直营团队后,他大呼吃惊:“一般微商的模式是代理模式,其总部规模很小,这是常规玩法。建立几百人的直营团队,这又是劲家庄的创新,又是中国第一个做的。”

  为什么夫子和元帅唯独将直营模式当做一个长远的、最重要的战略来打呢?夫子说:“是因为直营模式不可被复制,或者说它不容易被复制。这一次的新盘,我们的文案、海报、卡位大战等等,都不断的被同行抄袭,在我看来这其实是一件好事。毕竟这些可复制的战略都是短暂的,核心优势并不明显。”

  本次对话节目录制的现场,正是劲家庄直营模式孵化班(也称“巨咖计划”)的培训基地,据了解,每期都有四五十名核心代理商到孵化基地培训半个月,在这15天内,只教学员们一件事,就是如何开直营公司。这个直营公司由代理自己招员工,培养员工成为成交手,公司通过输送精准流量,让成交手去成交代理。

  传统微商是靠团队自身裂变,直营模式却可以通过外界流量引进新鲜血液,实现快速放大团队。夫子老师说:“举个最简单的例子,一个直营公司招10名员工,每名员工每天平均成交1.5至2名代理,一天能成交20名,一个月就是600名了。这套模式我们运营了一年多,现在已经非常成熟,只要通过培训加上实操,很快就能达到一定的转化率。而600名总裁起码能铺开300家直营公司,这300家直营公司就是我们的核心竞争力。”

  原来的代理制度根基不深,现在有了稳扎稳打的直营系统,为代理们打下很好的根基,代理可以自己开直营公司,他们的向心力和稳定性都会非常强。难怪龚老师都说:“这是引领行业的趋势,也是我这次来最大的收获,你们确实对微商行业研究的特别深!”

  做“正能量”的健康微商

  成交应建立在诚信的基础之上

  无论做什么生意,诚信才是可持续发展的基础,做健康微商最关键的就是诚信。没有了诚信,微商之路只会越走越艰难。“就拿我和夫子老师来说,几十万代理,几年来都一直追随我们,就是因为我们始终坚持,说到就一定做到,做不到的绝不轻易承诺。”元帅老师说。

  对此龚老师也表示极力赞同:“现在整个微商行业都需要诚信,有些品牌前期做的很大,但是把收钱放在了第一位,把口碑、用户体验、诚信放在了后面,导致最后出了问题。”想要弘扬整个微商行业的“正能量”,必须由各大品牌方从自身做起。

  

  劲家庄微商&触电会签约战略合作

  微商第一意见领袖龚文祥老师,劲家庄操盘手夫子老师、元帅老师,三位微商巨咖的对话访谈对于微商行业而言,势必是影响行业的深度商务谈话,是每一位微商从业者应反复推敲琢磨,并极具积极意义的“营销圣经”。

  从中我们也不难看出:2017下半年行业内的黑马非劲家庄莫属。此次龚文祥老师代表触电会与劲家庄签署品牌战略合作协议,是对劲家庄强大势能的极力肯定,2017年微商进入大聚合时代,此次与触电会签约战略合作,劲家庄在实现百强品牌“抱团共赢”之路上,势必将走得更远!

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