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摩能国际卷入微商涉传事件 与昔日代理商对簿公堂

类别:微商资讯信息来源:微商学堂发布时间:2017-06-13

  6月2日,原京东商城公关关系部总监闫跃龙发文力挺摩能国际,在文中称“老微商已死,新微商永生”,对于微商未来的发展,闫跃龙的观点是:“用正当的社交分销手段,通过激活每一个人的品牌……激活广大用户的社交链,形成流量的蚂蚁雄兵。”

  目前,微商的主要特性为“赚关系人的钱”,也就是说,经销商只能在朋友圈对产品进行宣传,扩大经销规模,只能依靠“朋友圈关系”,其所有的经营活动全部建立在社交媒体之上。

  电商行业人士万德乾告诉记者,微商在本质上存在一个矛盾点,即个人的社交网络与商品的流通要求的节点是不匹配的,个人社交的范围很难满足商品流通的需求。微商另一个特性是相当于将成本和库存风险转嫁下沉给个人,摩能国际的代理商的集体维权事件就是由此产生。

  根据《2016中国微商行业发展研究报告》数据显示,2016年微商行业市场规模预计为3607.3亿元,增长98.3%,微商从业者以女性居多,占比72.3%,目前国内微商普遍面临着信用保障、产品质量、知识产权、培训规范、渠道管理和涉嫌传销等多个方面的问题。

  “微商的一个特性是将终端客户和分销代理人二者身份合为一体,而个人的可触达的直接熟人网络是有限的,但商品交易毛利收益有起码的规模化要求,直接的熟人网络既然无法撑起毛利基础,代理商只能通过间接熟人网络产生几何倍增的效应,那么就会出现类似传销的情况。另外,所卖商品的流通与使用价值几乎不可能渗透到每一个熟人,那么只能通过虚高的价格和发展所谓的下线弥补这一点,‘涉传’和价格虚高也就成为微商从始至今无法解决的两大难题。”万德乾说。

  胡远江告诉记者,微信的朋友圈本身不是一个销售型平台,所以它不对消费者的售后行为有任何的连带责任,对商家也没有约束和管理的义务,所以这就造成消费者找不到维权的平台。封闭的销售方式也势必造成没有较为透明和官方的销售渠道,导致其产品存在大量的假货,甚至出现假的官方网站,而消费者几乎没有办法分辨其产品的真伪,即使发现赝品或者是次品,也很难保证其权益。

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