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微商和APP一个也不能少

类别:微商资讯信息来源:微商学堂发布时间:2015-06-17

    微商在风口飘那么久,生鲜也飘着,单飘多孤独,不如抱一块儿一起飘吧。优菜网就这么做了,2015年2月,优菜网与口袋微店达成合作,上线官方微店,开通分销。

    与口袋微店合作的微商

    优菜网运营VP黄文杰在接受创业邦记者采访时介绍到,春节前去拜访过一次口袋微店,发现在生鲜品类上,口袋微店一直是空白的,于是双方达成合作,开始试水。

    3月初,在优菜网自有基地的所在地大连,双方一起举办了“校园电商体验邀请赛”活动,招募校园分销商,鼓励学生生鲜微店创业。

    “但是学生模式效果并不是特别理想。”黄文杰表示。他认为,之所以效果不如想象中理想,在于生鲜产品偏中高端,而学生群体消费能力有限,尽管他们电商接受程度高,生鲜品类却不尽如意。

    这次尝试的收获则在于,在大学这个用户习惯正开始培养的地方,普及了生鲜电商,也积累了一些和学生团队合作的经验。

    目前,优菜网微店已拥有3000多个分销商,活跃度大概为10%左右。

    生鲜品类跟化妆品等其他品类相比,做微商有什么特别之处?黄文杰表示,一是生鲜佣金比例不高,这在于生鲜价格较为透明,利润空间并不大;二是生鲜作为农产品的特殊性,高耗损决定了不能长时间库存,所以,在微店的运营上,优菜网一直走的是“一键代发”模式,即分销商负责订单,优菜网负责产品、物流和库存。

    “平台不加价”的APP

    除微商外,优菜网还在大力推进自有“优菜网”APP。PC端适合展示更多的内容,但是在移动互联的时代趋势下,更多作为辅助。“移动端的比重肯定会是占大头。”

    优菜网的APP目前在最后测试,预计6月末将与用户见面。在APP上,优菜网将尝试全新的商业模式——产地直发,平台不加价。

    不以加价为赢利点,优菜网找到的盈利新出路是收年费。在对美国一些生鲜电商和其他品类的电商平台的研究之后,优菜网决定采取会员及生产端收取年费的方式,且第一年年费全免。

    此外,关于盈利的可能性还在于资金沉淀,收取网站流量广告费。

    除“优菜网”APP外,优菜网还在同步测试其他2款APP,一款为“微管家”,针对自有基地所在地大连提供管家式的高端宅配服务。另外一款则为针对北京地区农场的平台APP。

    黄文杰告诉创业邦记者,微商的特点在于去平台化,个体在朋友圈传播,比传统平台化的传播更好,碎片化的方式适合更多的人参与。而自有APP的特点则对于推广自己的品牌更为有利。对于目前二者所产生的一定的排斥和冲突,也仍在寻找解决方案。

    此外,关于目标客户群,优菜网也进行了一定调整。“以前我们针对的是生活社区,虽然可以做到面对面,但缺点在于不够精准。”黄文杰说道,“现在我们会更专注垂直人群,面对不同人群做重度垂直,比如母婴类、美容养生、健身类等。”在推广过程中,优菜网会与不同的垂直机构进行合作,比如做母婴群体时,会与早教机构进行合作。

    据创业邦了解,优菜网上线于2010年10月,为较早一批生鲜电商掘荒者,创造了"像送牛奶一样送菜" 模式。目前,优菜网以“为耕者谋利、为食者造福、为商者服务”为宗旨,已成为全国性、多产地、全品类的农产品电商平台。

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