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微商如何做好价格营销

类别:微信营销信息来源:微商学堂发布时间:2015-06-02

    很多小伙伴做微商只是一味刷屏,偶尔搞一下促销,效果也不尽如人意。这里总结一下促销的方法,希望可以帮到微商小伙伴们。

    1.临界价格

    造成顾客视觉错误临界价格:指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。

    实操案例:以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。

    优势分析:

    ★以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费。

    ★错误的视觉导致店铺个性化,轻松达到推广效果。

    ★价格组合的方式多样,吸引顾客的方式不再单一。

    2.阶梯价格

    让顾客自动着急阶梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

    实操案例:新品上架销售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

    优势分析:

    ★减少顾客的犹豫时间,促使冲动购买行为。

    ★商品本身已完成生产,避免商品失去价值。

    ★既吸引和刺激顾客消费,又避免店铺亏本。

    3.降价加打折

    给顾客双重实惠降价加打折:比纯粹促销方式多一道弯,达到双重实惠叠加的效果。

    实操案例:以100元商品为例,如果直接打6折就会损失40元的利润,但如果先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润是28元,而顾客却觉得更实惠。

    优势分析:

    ★顾客心理容易丧失原来的判断力,被促销所吸引。

    ★提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多的流量。

    ★降价促销造成的成本浪费,提升了客单价。

    4.一刻千金

    让顾客蜂拥而至一刻千金:让顾客在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

    实操案例:顾客在每天9:00-9:30买下的商品,均以最低价格成交。

    优势分析:

    ★看似亏本,却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。

    ★让顾客自主传播,节省大量主动宣传费用。

    ★利用知名度的提升,带来更多稳定的顾客。

    ★巧妙选择时间点,提升店铺活动的记忆力。

    5.超值一元

    用小鱼钓大鱼超值一元:活动期间,花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。

    实操案例:超值商品,仅售1元。数量有限,售完即止(每人限购1件)。

    优势分析:

    ★用限量的超低价活动,提升关联商品的销售量。

    ★唤醒顾客消费欲望,用一份礼品刺激更多消费。

    ★分次活动引起顾客长期关注,带来二次转介绍。

    看到这里,都明白了吧,还不赶紧行动??

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