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选好货源产品才算跨出微商第一步

类别:微信营销信息来源:微商学堂发布时间:2016-03-07

    这都是因为,他们不知道如何选择到好的产品,做微商,选择一个好的平台,一个好的产品,是你在微商这条路上走下去的基本条件。

    我身边就有一个好朋友,最喜欢做这样的事情。

    首先她的意志相当的不坚定,在选择一款产品没有销量的时候,她没有去反思,是不是自己的营销思路出了问题,反而觉得肯定是自己的产品选择出了问题。所以,据我所知,她做过的产品不下于20种。具体的我在这里就不细说了,而且,由于她换得频率太快了,很多我并没有记住。

    一个人的精力是有限的,如果过多的把时间花在了不断选择产品上,那最终我可以保证她是一事无成的。那选择一款产品坚持做下去就一定会有所成就吗?那也是不对的,有一句话是这样的,方向不对,努力白费。

    那么该如何选择一款好的产品呢?这是我再次踏进微商这条路时,想清楚后,做了2个月才找到了我自己想要的平台以及产品。

    首先第一点,产品一定要是正品。很多微商,在一开始的时候,就选择了一些高利润的产品,上家发什么样的内容,他就复制过来,也没有想着应该怎么样去维护自己的朋友圈,这样的做法无疑是一开始就让自己输在起跑线上了,如果代理那里出现了什么问题的话,你在朋友圈里面所积累的信誉就没有了,一般来说,信任是只有一次,再次重建真得非常的艰难,就像让你去一家餐馆吃饭,你看着图片上在色香味俱全的牛肉面,服务员给你端上来之后,你发现是清汤挂面,最可恨的是里面还有一只蚊子,估计你下次再也不会想要再去这家店了吧。同样的道理,微商选择产品的时候也是一样的,要选择性价比高的,质量好的正品。

    第二,要选择高利润,复购率高的产品,我们的朋友圈里一共只能加5000人,在这些人中间,如果你能够转化20%的话,你都是一个相当牛逼的人了。但是,我相信能做到如此之高转化率的牛人一定屈指可数,如果你是其中一位的话,一定要记得传授下秘诀给我,我一定请你吃大餐。话说回来,选择利润高的产品卖一个就可以下当于卖低利润的好几十个,而且复购率高的话,你的顾客群就会稳定,回头率也就高,会反复的找你购买。再说利润太低的话,你做得时候,吃力不讨好,慢慢的你原先的热情也会被消磨掉。

    第三,选择产品的时候,一定要进行定位,比如是针对哪一类人群的产品,像这样的人群一般会更看重产品的哪一点。同时,也可以给产品赋予一个生动的故事之类的。像我做付爱宝的话,就是看重了产品的安全,效果好。付爱宝的产品定位是一些中高端的人群。很多妹纸选择好一款产品似乎从来就没有想过自己的产品适合什么样的人群,胡乱的进行推广,做一些功倍事半的事情。同样的道理,你定位好产品的人群以后,是非常有利于你后期去推广的,而且这样的话加过来的粉丝绝对是精准的。

    第四,选择好的产品以后,一定要花时间去了解自己的产品,比如你产品的成份是什么,每一样产品的成份作用是什么,跟其它的产品相比,你的产品优势是什么?这样你在跟顾客沟通的时候,才会显现出你的专业。别人才会觉得你是可以让他信任的。最好的建立信任感的方式是你自己一定要试用,于你而言,是对产品的一个了解,在以后可以更好的跟你的顾客去诠释你产品的好处,于顾客而言,是一个放心,一个你自己经在用的产品,别人通常都会没有那么多的防备心理。

    总的来讲:

    一个微商渠道的产品一定是非常经得住市场考验的;因为微商就是在口碑销售。

    产品好就能做起来,产品不好也就趴下了。

    一个产品是要能真正帮助客户解决需求的;而不是那种没有太大的价值,昙花一现的产品。

    只是靠朋友圈转发起来是不长久的,我觉得这些都是海市蜃楼,万朝褪去,那些裸泳的产品也就尽显无疑。我常常在想一个持续久安的企业必须有一个持续长久的价值,能让客户主动回头还有需求的产品。只是做一次性生意,只是靠朋友捧捧场,这些都是不长久的。

    以上的几点呢,是我做微商这么久以后,总结出来的,希望能帮得上做微商的新手朋友们。

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