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只做平台不碰货微商拉拢人心竟靠网红

类别:微信营销信息来源:微商学堂发布时间:2016-01-22

    “我们希望萌店成为第一个主品牌。”孙涛勇已经不再仅仅满足于传统微商了。去年10月份,萌店宣布新添“全球购”频道,正式进军跨境电商。日前,孙涛勇在于亿邦动力网的对话中,解释了萌店跨境的来龙去脉。

    不碰货,只做平台

    与传统跨境电商不同的是,萌店全球购本身并不进行商品采购,“我们从来没有碰过货,从来都不自采。”孙涛勇介绍,萌店全球购的定位就是做平台,其功能是为其他跨境平台提供流量支持,反之,这些跨境电商将自家商品放至萌店销售,以SKU的形式入驻,化身为平台供货商。

    孙涛勇解释,跨境平台在保税区租用集装箱或去上游要货的时候,需要一定的流量和销量支撑,否则很难拿到较低的价格。但现实情况是国内多数跨境电商,尤其是自营平台都存在流量压力,因此寻求他方流量支持便成了理所当然的事情,“他需要有平台去帮助他把这片货源的压力分摊掉。”据了解,莎莎、聚美优品、云猴全球购、麦乐购等平台均已入驻萌店全球购。

    平台之上再做平台,用户体验又该如何保障?孙涛勇表示这个问题并不难解决,各家平台只是以商品SKU的形式入驻,其平台性并未得到体现,对消费者来说,可直接在萌店完成购买、支付等一系列流程,无需跳转至原平台。加之萌店佣金制的分销体系,价格较之原平台更具吸引力。

    不过,孙涛勇也坦言,不排除未来与供货商直接合作的可能。

    拉拢+培养 大V拉动销售

    跨境微商属于新型电商模式,消费者对微商的偏见仍未消除,如何培养用户的消费习惯和信任度也是萌店需要解决的问题。孙涛勇表示,目前平台主要依靠大V来拉动销售,辅以口碑传播。

    萌店大V的来源有两种,即拉拢+培养。

    “主动去做海淘和跨境的这些人,未来是微商里的意见领袖。”孙涛勇分析,微商在未来将呈现达人零售的趋势,消费者愿意跟从网红、买手等意见领袖的选择,领袖们也可以自己建立一个社群去发展合伙人,从而引导受众去微商消费。因此萌店制定了“大V计划”,目前已拉拢2000余名大V。

   了解到,萌店全球购还推出了“找师傅”功能,萌主可通过该功能找到大V进行学习,进而逐步成为某领域专业意见领袖。萌主店铺等级达到一定高度或合伙人满足一定数量后,萌店也会将该萌主培养成网红。

    跨境微商底气何在

    在早期的朋友圈红利消失后,微商逐渐走下神坛,市场信任度跌至冰点。“从真正的由批发向零售转变。”孙涛勇认为,微商正从野蛮生长期过渡到理性回归阶段,此前微商售假、同质化等问题的核心在于上游货源没有控制好,小卖家缺乏有效市场监管,平台的出现则有效解决了这些问题。他也曾多次表示,微商正从最早的个人微商向品牌微商,以及社群微商、平台微商发生转变,未来平台微商才是大势所趋。

    孙涛勇分析,跨境微商得市场空间在于,微商模式本身是一种基于人与人的信任背书,全球购商品对国内消费者来说也需要一定时间去普及,这与微商靠口碑扩散的传播特点不谋而合,“我们强调的是品质,国外商品可能更适合去做分销。”

    业内人士表示,微商特有的分销模式可将每个用户转化为潜在的移动零售商,对平台来说也是其生态体系的一次完善,不仅可以发挥其自身资源优势和商业链路成熟的长处,同时还可对萌店的社交电商属性进行一次升级,对商品来说也带来了更精准的细分流量。

    “全球购领域内,除了天猫国际跟京东国际,我们拥有最多的SKU。”孙涛勇向亿邦动力网透露,目前已有数十家主流跨境平台已入驻萌店全球购。

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