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微电商不是商

类别:微信营销信息来源:微商学堂发布时间:2015-12-21

    在我们开始谈微电商之前,我们先澄清一个观点,有人认为微电商就是通过微信连接,实现与朋友之间的连接,实现你与产品,通过朋友的分享,进而在他们需要的情况下产生交易就是微电商;还有人认为的是当你做的事情是连接人,连接友情,连接商品,你就是个微电商,那么究竟什么才是真正的微电商,以上的观点不为错也不全对。

    很多人理解的微电商都是很片面的,没有清晰的认识微电商,没有真正的理解微电商,更不要说做好微电商,当我们都不知道微电商的时候我们就是瞎搞,或者是瞎猫碰死耗子,看着他人怎么做我也怎么做,最后做不下去,其实微电商是有一套真正的玩法,我们可以通过这套方式真正帮助我们做好微电商。

    我们很多理解的微电商就是在微信里面做营销,就是在朋友圈发布信息,就是在公众号更新信息,要知道微信只是微营销的一部分,是其中关键的入口,是一个媒体渠道,也许明天就是陌陌上面,或者其他平台上面,微信不是全部只是微信是关键的部分。

    真正的微电商是利用手机端的社交媒体,比如微博,QQ,陌陌,通过有温度,有人性的与人交流与他人建立起信任的关系,通过分享,通过展示建立起来人与人或者是人与产品的信任,产生的口碑,从而产生交易,满足粉丝需求的一种商业的行为。所以真正的微电商就是只要你是利用移动端媒体做事情,不管你卖的是产品,还是人品,还是服务我们都可以称为你是微电商,因为微电商是很大的范围,不仅仅是局限在微信上面,当我们把微电商局限在微信上面的时候,我们很多时候就会遇到死角,我经常说的是我们要做到跳出微信玩微商。

    很多人还是不清楚,就如以前我购买一件衣服,我经常穿,我分享到我的朋友圈,当我们的朋友圈看上这件衣服,当我在我们的空间分享的时候,当我的分享引起他们的注意,当我们分享是他们需要的时候,他们觉得这件衣服不错的时候,因为不知道哪里可以购买这件衣服,当找我问的购买的时候,那么我就从以前购买就购买了,现在是我从以前的消费者可以变成一个卖产品的人,卖面膜,化妆品不是这样的吗?本来开始的时候就是很喜欢这款产品,当这款护肤品让我们更漂亮的时候,我在朋友圈分享,得到他人注意的时候,他们需要的时候,我就可以找厂家或者是代理这款产品,成为这款产品的分销商,成为这款产品的代理,那么我就成为真正的微电商。

    当我这样说的时候,其实微电商就在我们身边离我们不远,但是很多不理解,也从来没有思考过这个问题,因为微电商有其他行业没有的优势,微电商的门槛低,投入低,操作简单,我们开始的时候只要我们有手机,找到一款好的产品,那么微电商生涯就开始。所以在移动互联网时代,在微电商的今天,我们每个人都可以成为微电商,可以说是全民微电商,刚好迎合总理的大众创业的口号,我们生活这个社会,你随时可以通过自己努力,通过微电商改变自己的生活,成为一个优秀的微商,至于你做还是不做,就看自己的选择。

    说那么多,就是告诉大家,只要我们在移动平台交易,不管是人品,产品,服务,我们都是微电商,但是目前微电商主要在微信的朋友圈,慢慢的延伸到陌陌,QQ里面,从你看到这里以后就不要单纯的认为微电商就是微信上面卖货的,凡是我们通过移动平台经营我们都是微电商,只是有人是合格的微电商,是他人接受的微电商,很多是人人喊打的微电商,至于做什么微电商都是你自己的选择,因为在金钱面前很多人迷失了自己,很多人把利益看得很重,最后得到的是自己闺蜜拉黑自己,甚至自己的老妈也拉黑你。

    虽然微电商是低门槛的创业,只要会发朋友圈都会做微电商,其实你这样想的时候,你根本不是一个合格的微电商,或者你的微电商根本没有做好,更有人认为微电商就是在朋友圈卖货的,就如前面我分享微电商的概念的时候,很多人都是片面的,那么我们很多人认为的微电商错在哪里,我们一起揭秘。

    第一.很多人认为微电商就是刷屏卖货的,当我们这样认为的时候,我们就开始疯狂的刷屏,本来我们的朋友圈就没有多少好友,成交我们的产品就不多,当我们刷屏的时候,我们是做杀鸡取卵的事情,我们成交就是其中几个人,我们让所有的好友接受我们的刷屏,开始的时候本来都不刷屏的,但是当我们代理一款产品,我们一单都没有的时候,我们就开始在朋友圈有第一次的刷屏,当有第一次的时候我们就会有第二次,当我们刷屏成为一种习惯的时候,我们就会成为他人眼中人人喊打,拉黑的对象,真正的微电商是这样的吗?这里你会问,我不刷我的产品如何卖出去,你好好思考下,你的产品是朋友圈卖出去的吗?朋友圈不是微信营销的阵地,也不是我们卖货的地方,朋友圈是我们展示,分享的地方,微信里面成交的地方是朋友相互聊天的时候,你不管在朋友圈数刷什么,最后还是回到个人一对一上面来成交。记得朋友圈不是我们营销的地方,我们需要用正规的方法去刷朋友圈,去展示我们自己,不是粘贴复制,这样的不是微营销,这样的营销就如机器人差不多,不管是任何时候记得微信营销是有血有肉的,是有感情的。

    第二,在很多的眼里,认为微电商就是招募代理,于是他们从开始做微电商就是不惜一切代价去推广,去拉人加入团队,很多人得到的就是你们不是做的微电商,你们做的是传销,当我们做微电商的是疯狂的拉代理的时候,其实你这样的行为与传销没有多大的区别呢。有这样的情况也很正常,很多厂家团队抓住现在很多上班族,宝妈,学生,告诉他们只要你能做,就可以成为另外一个人,只要你加入马上你就会有房有车,其实这些人卖的不是产品,他们卖的是代理模式,他们的卖的是一种赚钱模式,他们的产品根本没有走人消费者的手里,货全部在代理的手里,厂家不管你产品怎么样,他们赚钱的就是差价,很多产品的价格是很低。我很多学员就是面膜贴牌的厂家,很多市面上几百的面膜,他们的成本不到五十元,他们赚的就是代理之间的差价,可以这样说,除了总代,下面的所有人都是他们的消费者,甚至很多总代都是他们的消费者,他们卖的不是产品。当我们遇到这样的情况的时候,我们一定要清晰的清楚我们卖的是什么,记得营销是真正的帮助消费者解决他们的问题,消费者买的是好处,买的是舒服,买的安心,买的不是代理模式,当我们做微电商是这样的时候,我们是很失败的。

    第三。很多人认为微电商就是商,所以把利润看到很重要,没有清楚现在的微电商,是基于信任去做,没有信任就没有成交,微电商上面所有的成交,所有的动作都是为了解决信任的问题,都是为了解决大家相互之间隔阂的问题,当我们认为微电商是商的时候,我们看到的是商,没有找到微电商的本质,不会把微电商真正的做好,要记得微信里面的微电商,一定是基于解决信任前提下去做,少了信任,“微”再怎么都是假的,微只是辅助商的,但是微是微微的相信,只要有微微的相信,才有后面的相识,有后面的信任,有后面的成交,有后面的购买,以前的商是只要我需要这个产品,我们就产生交易,现在是我相信你,就算你有这个产品我都不一定是你的客户,因为现在的微太多。

    第四。有部分人认为微电商就是囤货,不囤货的微电商都不是好微电商,其实是这样的吗?不是这样,厂家也好,团队也好,很多这样说的时候,他们就是推广他们的产品,就是把我们的产品卖出去,他不管你压货多少,他们在乎的是他们手里有多少钱,现在微电商不囤货我们也可以做很大,我们可以直接走零售模式,就是直接面对消费者,跳出代理模式,囤货,还有就是现在的分销系统,根本不需要压货,我们还可以通过其他渠道不压货,我们可以通过淘宝的淘宝客去找到我们需要的产品,通过有赞上面的分销产品,找到我们需要的产品,或者是我们先测试产品是否能卖出去,我们再去代理产品。很多时候是我们的思维限制了,我们一心想着是需要代理才卖货,为什么我们不可以先发图有人购买购买我们再代理或者是去其他的渠道找到货源呢。

    第五:我们认为的微电商就是微信,当我们把我们的微电商定位在微信上面的时候,我们的就是给自己下思路,其实我们很多消费者是通过其他渠道来的,对于一个普通的人来说,你的微信好友能达到500也算不错,如果你局限在微信上面的时候,你自己思考下,你能销售多少,很多人做微电商就是没有思考自己能做什么,思考自己能卖什么,没有想清楚自己的好友都是那类客户,开始就没有定位好,最后整天说自己的产品没有销售出去,自己没有好友,我可以告诉大家,我的微信好友百分之七十都是其他渠道过来的,比如QQ,还有论坛,现在的今日头条,搜狐自媒体这些平台。单纯的微信平台你能带来多少粉丝,开始的时候还可以,因为那时候随便一个技巧我们就可以加不少的粉丝,但是现在呢,如果还是认为微营销就是微信营销,记得说这样话的时候自己一个角落去说,不然很多人会说你是傻逼,因为你根本不了解微电商。

    第六:认为微电商就是做粉丝经济,你这样说不全对,但是也不是全错,这里给大家说下,我们很多人的微信里面是微信好友,不是粉丝,真正的粉丝是那些无条件支持你,接受你这个的人的思想,接受你这个人的信仰,对你有包容,当我们传播的时候,他们会帮助我们免费的去传播,我现在有几千的微信好友,我也不敢说我的粉丝有多少,或者说直接一点,需要是你的粉丝你们之间应该发生点关系,因为粉丝的经济最核心的是参与感,不管是我们做微商还是做微电商,我们要让我们的粉丝参与到我们的产品的策划,产品的包装,产品的设计中来,因为只要这样做,我们才能满足参与感人性化的地方,那么我们做微电商的时候,做自媒体的时候,我们需要做到就是让他人觉得我们这个不装逼,我们是活生生日的人,我们是一个真实的存在,就如QQ一样,很多时候我们不知道另一端是男的还是女的,要知道微信里面的粉丝不是一天能成,必须是长期的累加,长期的贡献价值慢慢形成的。

    第七:认为微信营销没有保障,微信开始的时候就是一款社交软件,并不具备完善的交易功能,我们经常会看到朋友圈很多时候有咋骗的信息,但是这样的情况毕竟是少数,微信营销是基于信任做营销的,没有信任想在微信里面营销是很困难的,因为我们需要解决信任不是几句话就能搞定,需要长期的时间,那么我们在沟通交流的时候,信任解决了,我们成交保障是借助我们的信任去做,微信里面做产品,做营销都是多数先付款再发货,这样就是必须彼此之间有信任我们才放心吧钱打入别人的账户,我们只有真正的相信,所以开始的时候微信是没有交易保障,要说保障就是人品。慢慢的到后面,有第三方平台的进入,对于小个体还是靠信任去做营销,对于大公司很多开通微商城,比如现在的有赞,微盟这样的平台的进入,我们可以选择担保交易,如果产品或者交易出问题平台是给予保障的。

    第八:很多人提起微电商就喊打,就是他们看到微电商中很多是以假乱真,我们根本买不到真是的产品,很多产品就是三无产品,或者很多产品就是贴牌产品,化妆品可以这样说很多产品就是名字不一样,营销方式不一样,其实原材料这些都是一样的,很多产品让消费者看不到那些是真实的,看不到那些产品是我们需要的,也不知道微商整天吹的产品真的那样吗?我们在朋友圈看到太多的好产品,但是产品真的有这样好吗?我们很多时候被产品迷失了,我们很多时候看不清产品的真面目,我们不知道产品是否真的有效果,是否真的能解决我的需求,虽然腾讯有这方面的打击,但是还是有不少的不正规的产品在朋友圈流通,可以说前期很多产品直接就是三无产品,慢慢后面才去申请备案这些,希望腾讯真正的管理好朋友圈,给需要产品的人一个可以放心的产品,现在产品满天飞的时代,信任也变得廉价,我们还剩什么呢?

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