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选择好货源后还要选好客户

类别:微商心得信息来源:微商学堂发布时间:2016-03-09

    目前微信营销中有很多种做法,同样也有很多高手做得非常不错,比如微信营销里面常用的微信分销,批发零售甚至还有不发的传销等等。我们今天就对批发零售谈谈。大家都知道微信零售很难做,客流量少,订单量少,客单价少,利润低等等。我开始做微信的时候为了避免也陷入这个误区,针对上述问题做过专门分析,选择好货源后,面临的第一个无法回避的问题就是:我们的产品卖给谁?也就是,首先要搞清楚我们的目标客户是谁?

    卖给自己的亲人?朋友?同学同事吗?其实多年的营销经验告诉我,中国熟人的生意不好做,大家都很清楚,发几条朋友圈,就会直接面对各种屏蔽,何况每天即使能赚也只能赚个三十元、五十元,这样的赚钱方式,还要天天琢磨着加好友,着实没有什么意思。因此我就在反思,我们的客户在哪里?朋友圈内的哪些熟人真的是我们的目标客户吗?

    我原本的工作是做仓储供应链的,有非常多的淘宝店主在我们家的仓库做外包托管。在为他们服务的过程中,我发现了很大的一个问题,就是在他们的包裹里面,不仅仅有商品还有赠品。赠品是不是需要这些商户采购呢?而且伴随着体量级增加是不是赠品的需求量也在增大?而且这些商品不仅仅是生活的必需品,还是商家和企业主动意愿去采购的,于是一个想法逐渐浮现出来。

    去年年前,我搞了一次大米促销活动,直接将目标客户群锁定在这类用户上,就是一批企业主、老板以及我们的合作伙伴。第一天销量就达10万斤,其中仅一个客户就采购了5万斤。我就问他用来做什么?他告诉我说他第一做员工福利,赠送给大客户,第二他也要走家串门拜访朋友使用。

    第二个案例是前几天一个女装店铺的老板说他们做赠品活动,急需进一批特价款袜子,让我帮她找一下袜子的货源。我正好认识一个卖袜子老板,自己开一个袜子工厂。我仅仅发了一条微信,第一天就有30个商家找我拿袜子,一天卖了一万多双。

    所以微信营销里面,如果想快速扩大销量,仅仅靠朋友圈内的那些胡乱加进来的好友是做不起来的,要研究目标客户群体的特点,并针对这批目标客户群的潜在需求组织货源,如此,才有胜算的可能。

    总结一下,微信营销假如要快速见效果,第一要素就是要选择和谁做生意,其次就是针对这批目标客户组织对口货源。

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