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为什么平台微商也有做不好的

类别:微商心得信息来源:微商学堂发布时间:2015-07-15

    近日,微商行业大事接连,包括京东、富士康等大平台方的相继入场,让微商平台化的舆论大噪。不过,面对品牌微商PK平台微商,不少行业人士都持有不同观点,更有业者表示在实践中发现,平台微商效果似乎并不是万试万灵,相对品牌微商,他们似乎在收益上也会略逊一筹。

    对此,微商代言人陈育新则坦言,平台微商也有做不好的,原因在于驱动力不一样。“大家分享平台上的商品时通常是分享了就完事了。但是品牌微商不同,很多做微商的小伙伴是孜孜不倦的把自己体验反馈出去,并且不断的跟朋友做沟通,工作态度和工作方向完全不一样。”

    后者的驱动力来源于群属消费。目前,微商已经产生两种模式,第一种是电商化思维,第二种则是纯粹微商化思维。

    电商化微商是基于传统电商中的流量筛选方式,只不过在此前的电商模式上增加了一个社会化分享机制,这个机制其实就像淘宝客服一样,在本质上实际上并没有大改变。而纯粹微商化思维是最为本源的微商,基于朋友圈等社群关系,分享商品成为流量梳理的核心。

    后者模式中有一点十分关键,陈育新表示:“那就是群属消费。”作为新的商业生态,微商脱胎于社会化营销,但是又因为社群关系形成了一种更为精准的营销模式。其中,朋友圈类社交关系是微商中的重要渠道。据行业人士透露的数据显示,韩束微商目前朋友圈的销售额占比超过微商总销售额的50%,其他的是基于各种社区的平台,比如辣妈帮; QQ则主要是靠群。

    陈育新本人也表示,曾经有一段时间谣传朋友圈不让人做生意了,所以当时有很多流量就转移到了易信和来往这两个平台上。“一般来说,能形成群的软件就更加适合经营。”陈育新说。

    而正是因为这种亲密关系,驱动了新的群属消费。“人和人之间朋友们之间最重要的是什么?是信任,产品服务最重要的是什么?是体验,而社会化的社交关系依靠的是什么?是传递,所以我认为健康的社会化营销应该包括就是这六个字,信任、体验和传递。”陈育新分析称,微商就是群属消费。基于亲密关系的一个群体传输信息的同时,经营者会梳理朋友圈中的兴趣和需求,为同一个属性的朋友提供一些商品咨询和感兴趣的东西。而这样一对一的对方可以满足群体生活需求,相应能满足双方对于这种商品共同爱好的一种社交关系,最终实现商品交易。需求所对应的商品推荐可以理解为广告,是具备广告属性的,但也是在分享的生活质量,分享人生。

    而如此一来就不难理解,为什么平台微商有做的不好的。第一,部分平台微商难以摆脱传统电商模式,以流量实现梳理,而非社交中产生的真实需求。那么技术依然会成为平台商家桎梏。

    第二,纯平台的微商下产生的广告代理并非出自“体验”,而非体验的营销首先无法正确对应群属中需求,即无需求流量梳理,这点对于碎片封闭的朋友圈来说十分致命的。其次无体验的分享可能导致刷屏等系列不良后果,而导致低效分享。

    “珍惜朋友圈,得体而节制地分享,人生不止于导购。”陈育新表示。

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