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农产品的短板和优势

类别:微商心得信息来源:微商学堂发布时间:2015-07-13

    一丶农产品的短板

    1丶季节性短:几乎所有农产品都有一个通病,就是季节性太短,如水果,腊肠丶腊肉等产品,都会受季节或天气的影响,只能销售几个月,这就使得一年内有太多的空档期,无法维持团队的运作。比如我家的板鸭,只有三个月的时间,这还是加上生产和销售,真正热销只有短短一个月的时间,这就无法把控生产量,生产太多,不能销售完,生产太少,又不能满足市场需求,是一个很头痛的问题。

    2丶受众人群窄:大多数特产和农产品都是一个当地的特色,除水果以外,其他的特产一般只能当地的客户喜欢。如板鸭江西丶广东人就喜欢,浙江丶北方等其他区域的人就不喜欢这种味道,也不懂得怎么吃。我经常会收到来自不同地方的特产,大多数我都吃不惯,否则是我同事不喜欢,这就有很大的局限。如果在微信上销售,就只适合当地去卖,本地销售,无法做到全国。

    3丶利润低:农产品和特产的利润都很低,一般不会超过20%,这就直接影响到这个销售的积极性。大家都知道,微信最常见的模式是代理,而这个利润根本无法支持走代理模式,自己销售,加上运费,利润都所剩无几。全靠自己销售的模式,在微信朋友圈难度有点大,对一个人的吸粉能力及营销技巧有很大的考验。我本身有6万多的粉丝,自己买起来相对来说就容易的多。

    4丶运输成本高:这是很多农产品都会遇到的一个问题,特别是水果这种易烂,难保存的产品更是。对天气,运输包装丶时间等有很大的要求,这就提高了运输的成本,本身产品利润不高,还要花去一笔成本,不加价,自己亏本;提高价格客户不接受,处在一个非常尴尬和纠结的境遇,这也是很多卖农产品的朋友很头痛的地方。

    就拿蜂蜜来说,对包装运输的要求很高,在包装上必须下功夫,如何不让蜂蜜侧漏丶瓶子破损,就要使用气泡丶加固,蜂蜜的利润本身就不高,这么一来,对于卖家来说,一瓶蜂蜜赚不了多少钱。我身边有很多卖蜂蜜的,一个月下来看起来流水很高,但是真正算下来没有赚到什么钱,就是这个原因。

    二丶农产品的优势

    1丶资源短缺:每个地方都有属于自己的特产,并且每种特产都是一种资源,如我们云南产玛卡,赣州盛产脐橙,广东盛产荔枝,湖北随州产香菇等,不同的地方有不同的特产。每种特产只有在某个地方才能生长,它是供应全国的市场,对于这种特产,这种农产品,就非常的受欢迎。

    2丶受欢迎程度高:由于农产品的地域性,只有一个地方才有,所以不管是在当地,还是在全国都有很受欢迎。这个一般是针对水果这种产品。

    3丶适合讲故事:每个农产品的背后都有一段故事,不管是从产品本身,还是当地文化,或者是开发农产品的人身上都是可以挖掘故事,而这种故事都特别追捧。这几年很火的褚橙就是一个很好的例子,后面就有很多模仿褚橙的案例,基本都获得了一定的成功,这说明,农产品是一个适合通过讲故事的方式来卖的。

    4丶有地域文化:特产和农产品都有地域属性,自然就有一定的地域文化,这是一种情感,所以在卖特产和农产的时候,我们必须要学会利用这一点,去影响消费者,让他们不能只看产品本身,更多的还要关注它的一个文化和故事。

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