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微商瓶颈是朋友圈还没有真正可信的微品牌

类别:微商心得信息来源:微商学堂发布时间:2015-07-09

    目前的瓶颈是朋友圈还没有真正可信的微品牌(微商品牌),行业缺乏公信力,这个问题需要在做的微商团队、企业和有志进入微商的传统企业来解决。

    谁能解决这个问题,谁就会抓住行业的一个时代机遇。

    虽然2014年微商发展不错,非常火爆。但是目前没有一个大众认可的微品牌(消费者品牌)出现,基本上都是渠道品牌或自品牌,目前还是靠社交红利和利益来驱动。

    我们很多从业者有虽然是这些品牌的消费者,但这些产品和品牌缺乏“公信力”,虽然在当下社会其他领域也有类似现象,在微商领域尤为严重。在我们线下领域,存在大量的传统品牌。

    那么是不是对于传统企业存在一个很好的机遇?

    品牌建设对于任何一个新的行业和企业都是长期的工作。对于进入微商领域想打算成为微品牌的企业应该怎么做呢?

    首先▼

    可在传统媒体渠道投放广告,目前韩束等品牌已经在做,传统媒体对于大众的公信力还是高于新媒体的,可以帮助品牌做公信力背书;

    其次▼

    品牌和品类合适的,可以上天猫或京东大平台,这些平台也能为企业产品和品牌提供信任背书;如果产品和品来不合适,可选择同品牌其他产品上线,通过同品牌其他产品来帮助解决信任背书。

    第三▼

    线下渠道,既是背书,又是新的通路,如果自己有线下的直营、加盟连锁。则可设计成O2O,全网营销。如果线上线下价格体系会有冲突,可通过产品区隔,专门为微商和线下设计不同的产品或不同规格解决。

    第四▼

    众筹,这种模式对于一些新的品牌,没有充足资金和实力来大量投放广告,产品有很大创新和卖点可以采用上众筹网、京东众筹。这种模式既能解决资金问题、招商推广,还是对品牌很强的宣传,两大众筹平台也能提供一定的信任背书。

    第五▼

    创始人路演,对于有资源和产品有概念的可以参加各种创业沙龙和线下活动演讲,开推广和招商。

    以上是对于微商企业如何成为微品牌,对于传统品牌进入微商要注意哪些问题?

    ●一、产品区隔●

    现有的产品多已经在线上渠道销售,如果将线下产品在微商渠道销售,势必产生冲突,所以,建议可针对微商渠道开发新品或将线下的产品规格调整。另外,是要选择适合线上推广的产品,主要考虑几点:消费频次高、功效型、客单价低、决策轻、物流方便的。

    ●二、一定要同品牌●

    同品牌可以帮助微商渠道做信任背书,在微商渠道招商推广的时候可以将已经在售的同品牌产品展示,这样可以增加消费者的和代理的信心。

    ●三、解决好线下渠道利益冲突●

    利用线下渠道同时开展微商的时候,一定要首先考虑好线下和微商渠道利益保持一致。

    ●四、运营团队●

    企业最好建立一个专职的运营团队,配置基本是一个小型的互联网运营团队,包括策划、美工、编辑、文案、技术等,核心是策划要了解微商营销的玩法。

    ●五、发展规划●

    企业要在前期做好产品调研,卖点提炼,品牌策划,销售政策制定和人员培训。这些工作做得越充分,在后期招商和运用才能保证效率和效果。

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