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和大家谈谈卖水果的微商模式

类别:微商心得信息来源:微商学堂发布时间:2015-07-06

    未来好的小微商业的产品,将是农产品、土特产、水果的流通。越来越多的成功案例,包括媒体也都在报道这类产品的创业模式我看好这类的模式。越来越多的人喜欢吃一些放心的产品,一直在接触卖水果类的微商,所以今天就和大家谈谈卖水果的模式。

    一、水果果农不懂互联网该如何做微商

    这几年,经常听到过果农丰收,但产品只能烂在果园。农民好东西卖不出去,而坐在办公室的上班人又吃不到好的产品。主要原因是信息不对称,目前为止能看见的解决方法有以下四种:

    1、果农找大学毕业的子女做微商,弄淘宝,做微店,找好推广方式,做好营销,把产品卖出去。

    2、加入合作社,建立自己的组织,提高自己的推广能力,当然合作社会做的是帮忙包装产品,做技术推广,提高信息推广发布能力。

    3、弄个农家乐,果园采摘模式,与当地的论坛,社区,自媒体人合作,给介绍费或者广告费,带人来采摘,价格再高也有人要。

    4、建立自己的分销模式,类似线下的水果批发市场渠道。利用自己的独家的特色,去吸引喜欢农村生活与体验的人帮你推广。给他们批发价,帮他们做一件代发。

    二、水果批发商用微信公众号卖水果

    郑州一位水果微商刘平今年4月2日通过“买果果de大掌柜”个人微信号发布包月模式并开始接受订购定位中高端产品,4月8日,刘平早晨5点起床第一次去进水果,回来后分拣包装,并开始亲自配送;最终,买果果上线首期共销售55单,加上免费赠送的10单,一共65单,全部由团队自己配送。

    买果果目前也在尝试一些2B的业务,例如跟汽车4S店合作,批量购买水果作为客户福利。

    货源问题怎么解决?

    初期进货渠道是河南本地的水果市场。由于创业初期进货量小,很难获得上游供应商的优惠,因此进货成本高成为前期必然会面临的一大问题。

    为了能获得一手货源,同时通过加大订单采集规模来降低成本,买果果近期正在同国外水果原产地接触,试图实现原产地直采。刘平也想新建一个网络水果批发平台,通过网络渠道批量收集水果需求。例如发布一条美国某农场的水果信息,该农场水果将在一个半月内成熟,产量是1000公斤,那么当网络收集到的需求有800公斤的时候,买果果就可以在美国农场下单,再把货运到国内。这样既能满足自己的低价进货需求,在进货的时候也更有话语权。

    碰到了哪些难点?

    用户的粘性不高是一个大问题,并且夏季是一个水果泛滥的季节,消费者的可选择性非常多,会让走高档水果的微商市场偏冷。

    三、水果店微信朋友圈卖水果

    前几日网友分享了一篇文章,说有天看微信附近的人,突然发现了小区水果店的名字,签名里面注明了可送货、联系方式等并会主动找客户交流并发展会员,网友搜集了几组数据:他们的微信上面平均每天的营业额超过2700元;有1个专门送货的店员。

    他们具体的做法有三点比较有意思:

    首先,合理利用附近人功能。坚持每天主动添加附近人为好友,如果你是小区周围的常住户,就在备注里面加个标志,顺利地区分出来到底哪些是目标客户。当然,在刷地址的时候也会有很多人在加水果店。这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客,然后,再通过别的途径进行营销。如果这样坚持一年下来,一年的时候好友数量到万把人应该没有问题吧?周围有几个大型社区,总共住户应该在三万户左右吧。

    其次,坚持每天发朋友圈的内容。内容分为:水果与生活丶新品播报与产品展示与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事,大致是这几类,然后规划好每个主题下的每天发送的时间、次数和内容。

    再者,收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他们圈子分享的时候产生了购买的冲动,并且每次送货收费4块!为什么每次送货收4块钱呢?钱不多,跟停车费差不多,如果是五块钱的送货费可能会让顾客觉得有点多了,因为五元钱能搞定的事情比四块能搞定的事情相对多了一些;再者,让你们送水果的顾客也不会在意多这几块钱嘛,我们常常说客户需要的不是价格而是价值,这样一来就能解决送货人积极性的问题。

    为了“划算”,顾客每次都会多订一些,这样他们可能觉得那四块钱没有白花。发现了这个秘密以后,他们每次都会故意提醒客户有四块钱的送货费,要“合理利用”好这四块钱,别浪费,结果微信上的销售翻了一番。

    四、大学生用微信卖水果

    产品+物流+服务 一个不能少

    “要想线上卖得好,线下工作一个不能少”——卖点突出的产品本身、良好的产品体验、高效的物流派送系统、更新迅速的产品信息服务、积极的用户参与度都是不能忽视的。微信上卖水果,看上去很美,实际操作起来并非易事。

    订单不稳定 配送压力大

    水果微信营销之所以能在高校做得风生水起,那是因为微信在大学生中覆盖面广,加上年轻人有网购的习惯且喜欢尝鲜,通过微信订购水果的大学生自然不少,集中购买为商家后续配送服务减轻不少压力。

    但校园外就不是那么简单了。在水果微信营销店上线初期,因为零散分布的送货地、尚未走上轨道的物流系统,工作人员在分拣、称重、包装、运输等后续配送流程中压力不小,导致每一单运营成本都很高;而订单量的不稳定,也让产品产生不小的损耗。

    提升转化率=卖点突出+良好用户体验

    经销商争相涌入水果销售行业,主要还是看中可观的毛利。但是如果产品没特色、卖点不突出就非常难做。因为门槛低,价格透明度高。

    除了不断更新产品“硬广告”,微信商家打起“情感营销”牌:如时常和微信用户点赞互动,开展线上送“红包”、扫二维码送水果及积分换购活动,线下开展试吃活动等,希望以卖点突出的产品和良好的用户体验将潜在客户转化为现实客户。

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