你认为的微商是什么样的及该怎么玩

    一面看着微商人人喊打，一面微商圈子内部的激情却依旧如火如荼。

    我不知道是微商们抗击打能力强呢，还是圈子里的人在共同做一场梦，一场意淫的大梦。

    虽然这样说话注定会被喷，或者你觉得笔者没有做过一天你们那种微商，但在微商媒体里混久了，我看得很清楚。

    我不需要真正的去做现在这种形式的微商我依然能看懂，孔子一天皇帝没当，但半部论语可治天下。

    在进行任何讨论之前，我要确保我们说的是同一件事，在一个共同的前提下来讨论，所以首先让我们重新定义微商 。

    来看图：

    我口中的微商是社交电商，是一个对产品或某种服务有深刻认知能力的达人，依靠自己的人格魅力，通过信任和情感，打造了一种自然的场景，根本就不在乎是否通过这事儿能大富大贵的一种小本生意。

    并不是你们这些做团队的，不满足于现有的好友天天去加粉、刷屏、骚扰用户、没事儿就办个宇宙微商大会（银河系都做微商了，你再不做就晚了）。

    求出货量、粗糙的运营，和人家达人不追逐利益，小而美的运营方式相比，究竟哪一种是微商呢？这些人之间又有什么区别？

    现在读文章的你，来对号入座一下，再看图：

    目前做生意的人分三种：纯商人、媒体人(包括懂媒体和造势的人)、还有行业专家。纯商人懂资源交换、执行力度很强。

    媒体人占有重要推广资源、懂传播懂群体懂人性。

    行业专家自然就是懂行业，对产品有深刻的认知能力，即使仅靠慢慢积累也总会有自己的占有率。

    纯商人属于工业时代，是资源导向型的思维方式。如果没有在创业初期就占据大量社会资源，其实是很难在现代信息社会发展壮大的。

    因为他们觉得自己不懂的事儿也能做，根本不想去理解，太简单粗暴。他的想法就是，这事儿我不懂我可以雇懂的人做啊，但整个事儿是你带头啊，你带头儿就必然出错啊。

    而媒体人和行业专家，能把社交电商的三板斧玩儿熟练：

    场景、信任、情感。

    这三个是什么东西，怎么去理解？

    我举个栗子，你想玩儿社群，你怎么做？

    你有个中产妈妈群，这个群就是一个场景，她们每天的交流是自然产生的流量，你得真懂她们每天聊的是啥，并且作为意见领袖在其中起到你自己的作用。

    你得及时回答她们的各种问题。

    你得嘘寒问暖。

    你得重视每一次沟通和对话。

    你得和每个人都尽量的熟悉。

    你得知道她们的宝宝多大了，最近情况咋样，需要什么产品了，从她们的角度出发。

    你的产品牛逼不牛逼不重要，她们为什么需要你的产品才重要。

    当你能做到以上的每一条，你就不是一个野蛮的生意人，你不会每天招代理、刷屏、群发信息、做促销、发洗脑文案、发我在旅游我过得真他妈好的朋友圈。

    你会变得有意思，别人会觉得和你成为朋友真幸运，因为你能为他们解决问题，且和你做朋友是一件很有逼格的事情。

    总结一下，现在的微商不是真正的微商。

    微商的确是趋势，但不是现在玩儿微商的这拨人。

    引用一篇我很认同的文章的标题来做结尾“2015微商生死劫：大则亡，小则强”。

    简单粗放的微商们：你们不是微商，是野蛮的生意人，是朋友圈里的跳梁小丑。

    你们必将被那些对产品和行业有深刻认知能力的达人所取代，而这个行业，也即将走向“社交电商、社群电商”的新业态。

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