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微商除了卖产品,还能卖什么

类别:微商心得信息来源:微商学堂发布时间:2015-06-06

    如今通过微信来做生意的人越来越多,很多人认为,微商就是通过朋友圈卖产品。然而要想成为真正成功的微商,只懂得卖产品是远远不够的。微商不止需要做推销,还应该懂得如何营销。

    那微商除了卖产品,还能卖什么呢?

    1、卖事实

    卖产品就是卖事实。这些事实包括产品的事实、企业的事实,还有就是需求的事实。换句话说,卖好产品,就得把产品提升为市场的产品销售力。

    将事实的产品有效地提升为产品事实的认知力,这样的产品才会有销售力。所以说,产品好不好卖本身不是经济问题,而是思想问题。

    2、卖自己

    “世界上最伟大的推销员”乔.吉拉德说过:“你一生中唯一卖的产品就是你自己”。一个观点可以改变一个世界,一个好的理念可以塑造你的一生,因此我们在微营销过程中塑造个人品牌才是王道。

    3、卖文化

    有创意的文化才值钱,当今时代,是顾客主宰市场的时代。是我喜欢我选择、我不喜欢就不选择、你干着急也没辙的时代。现在的顾客在于你打交道是,首先要选择认同你的文化、接受你的感情、欣赏你的人品、信赖你的价值,几经权衡甄别后,才最后选择你偏爱你。

    4、卖体验

    无体验不营销。要说体验营销能给企业带来什么,我认为首先带来的是顾客。体验营销站在消费者的角度,体贴入微地发现他们的想法,赢得一种共鸣或者感念。

    更重要的是,体验营销能带来企业的核心竞争力。它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中,在所提供的难忘体验中确立自己的独占领域,为企业树立核心竞争力。

    5、卖故事

    在同质化产品竞争激烈的今天,企业要生存下来很难,想要脱颖而出就更难了。品牌理论创始人杜纳·E·科耐普曾说:“品牌故事赋予品牌以生机,增加了人性化的感觉,也把品牌融入了顾客的生活……”一个有故事的产品更能吸引消费者。

    让品牌披上“故事”的袈裟,赋予文化营销的品位与灵魂,必能给企业和品牌本身带来勃勃生机。如今,企业不能仅仅停留在卖产品的阶段,更要会为自己的产品讲故事。

    微商消费者购买的,不仅仅是产品本身,而是这个产品品牌所代表的主张。我们需要将自己品牌的主张与顾客相关联,让顾客的人生观、价值观与品牌相吻合,引起顾客内心的共鸣,从而继续消费。

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