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教你如何辨别假供货商的伎俩

类别:微商技巧信息来源:微商学堂发布时间:2015-09-05

    一、假货的几种渠道:

    毋庸置疑,中国是假货的故乡,全球任何产品,在中国都有复本。中国之外的商品只有“好的”和“坏的”、“贵的”和“便宜的”之区别,但是在中国就有“精仿”、“高仿”、“原单”、“尾单”、“罐装”、“稀释”……各种词语。

    1 中国的假货,韩国卖:

    在韩国也会有假货,那是从中国生产好转到韩国,然后再倒给中国的客户。这类的报道屡见不鲜,有的供货商是知情的,有的是不知情的。但是有一点,他们是不敢明目张胆的。韩国是法制国家,你银行出入账的记录,收货的记录,电话记录,都是有案可查,只要举报,人家都给管。所以,那些炫耀自己拿着现金去拉多少个托盘的,货不能说都是假,但是风险也很大。大家想想,是现金交易。虽然说数额大了,人家怕征税,但是你可以分几次,几个账号打款,如果是真的货为什么不能留下购买记录呢?

    2. 中国假货,中国卖

    那些天天在群里,在论坛吆喝的,说到货几百箱的,你让他给韩国发货,人家就说韩国的货发回国了。生意都做到几百箱子的了,都是从厂家提货的,会做生意的人, 韩国肯定会留几箱。一说韩国接货的,就没有下文的供货商,他那里的货肯定是有问题。

    3. 真假参卖

    还有一种假货,真真假假的卖。前几次交易肯定给你真货,之后真假参卖,看你还没有发现,假多真少的卖,反正等到你发现了,人家也不认账了。这样的货主很可怕!

    4. 稀释的卖

    这些加工程序应该都是在中国完成的。淘宝有收瓶子的,或者直接找个小厂家做瓶子的,反正货是真的,就是稀释了的,人家也卖得底气实足——货都是不假,但也不真。

    二、假货的供货商几种伎俩

    各种低价的诱惑: 这是惯用的手法,人是有贪欲的,7折正常的拿货的,有65折的肯定就去65折拿了。就像零售端的客户,要了折扣,还要包邮,还要送小样……假货供货商正是利用人的贪念,让你在他家拿货。一旦交易往来稳定下来,你的假货会不时的出现。

    2. “货都是要在中国卖的”:假货供应商最常说的一句话,所以你就拿他国内的现货吧,这样物流费用能便宜很多,还没有关税风险。于是在韩国的小代购们,就会动心了,因为在EMS的道路上屡屡受挫,拿国内的现货还是方便。

    3. 贼喊捉贼:这些人,天天堂堂正正的告诉你,正品是怎么样的,假货是怎么样的。然后他会告诉你,他一的摸就知道是真是假了。于是你服了,你信了。亲爱的,真正从来做正品的,什么时候见过假货?只有那些天天搞假货的人,才叫嚣着说自己能分辨。

    4.打死不认账:这类人是相当可怕的。因为他们知道自己做的是假货,所以每个一环节都会精细考虑过应对的方法。比如你在韩国交易的,人家给你国内发货了,收货人并非你本人,那么人家就肯定会说他家的假是真的,你国人把真货换了。然后他家有专用胶带、有视频之类云云。最后搞得像是你自己做假货的模样!我从来没见过卖假货的人(明知故犯型)退过钱的。

    5. 吃得快,吐得慢:正品的供货商,如果出现了假货,肯定是会马上给客户退款。然后自己找原因,因为那是做口碑,而不是急着挣钱的。而假货供应商,收钱的时候,是非常高调的。说是某货到了,马上给钱,按打款顺序发货,然后你急急的给钱了,他们的假货还没到呢,他们就慢慢的发货好了。他们对钱的渴望的胜过任何人,他们就是要卖假货挣你钱的,别指望他们能给你退款了。如果你追着要,就请参考第4点。

    三、针对于这些情况,给大家几点支招防范假货:

    1. 专柜、公司出货的永远是王道。 虽然专柜、公司给的折扣不是很好,但是货真价实,宁可少挣几个点的利润,也要保证货真!所以,你有专柜的朋友,有公司的朋友,你是赚到了。

    2. 坚持韩国接货。虽然说韩国接货也有假,但是风险是小很多。因为韩国贩卖假货,ZF是管的。假货供应商不敢明目张胆的做,大环境不容许。

    3. 坚持银行转账。很多批发商觉得拿现金去,货主是肯定喜欢。但是你的利益谁给保证了?!韩国500W韩币以上的频繁转账,银行是会冻结的,那就分两次,分三次有什么不可以呢?!别以为拿着现金嗷嗷的是土豪,假货商专宰土豪

    4. 别以量压价。韩国人做生意,是按量给价。中国人做生意是问价给量。虽然说中国市场不缺量,你这银子能压S人,但是韩国这样的小市场,本身也是资源匮乏的国内,也经不起折腾。一味的要低价,谁也不愿意和你做生意,也给货主一点利润空间。量一旦大了,风险也大。现在韩国化妆品市场也是有意的发货量,这个办法很好,虽然出货难了,但是绝对是让产品保值了,而不是让高端化妆品走向白菜市场。淘宝那些日交易上万的产品,都是扯蛋,真正的韩国化妆品,出货量绝对没有那么大。

    5. 没量没关系。很多小代购,因为没有量很揪心,箱子起的拿不了,少量的价不好。这是每个代购的必经之路。没有量有什么关系呢,就是做少量的,大家自己算好那批账,7折和75折,你那3-5个东西的差价能有多少?!而且75折拿的是全线,没有量的要求,这是代购。7折拿的是单品,要求100个,这是批发,你多有压力!等你真正有量了,价格自然就好。找个能给你散批的上家,温和稳定的发展,挣钱是迟早的事情。所以,别相信那些低价的假货!

    6. 坚持韩国直邮。很多假货商,就是抓着邮费贵的道,给你一件代发。一件代发也是有国内二次运送的物流成本,会做生意的亲们,自己算下这账就知道了。货是要自己的货,分配才有余地。如果想要长久做的,韩国直邮是最便宜最安全的。

    7.勤看官网。韩国的网络非常发达。每个品牌都有官网可查,价格也是实打实的,不会出现离谱的价格。如果一个品牌连官网都没有,在韩国这片土地上,要么就是一个小工厂要么就是一家小作纺,产品的档次也就可想而知了。不过没有官网的东西也不代表不好,像九朵云,马油这样的产品,成名的时候,不也就是连个网官网都没有的品牌嘛。

    综上,我个人觉得,韩国化妆品应该还是精品化的道路。物美价廉的东西谁都喜欢,但是考虑到关税、物流、汇率等因素,正品的利润空间是很小的。专柜是多少价,就应该多少价卖,那是一个标准,一个尺度,你的能力范围是在兰芝的栏次,就拿兰芝的产品,也不错。你要兰芝的价格买后的产品,流行一句话“臣妾做不到”!这是韩国化妆品的一个特点。每个消费群体,都有其对应的档次。

    最后,我们也要考虑到一个资源问题,我们已经把自己国家的资源极大的消耗了,但是我们还没有意识到这一点。30年的经济的发展,成长出不少土豪,钱能买到所有。这样的思维定式,已经在全球蔓延。还幼套盒,你有钱可以订个100套,谈到白菜价的买了,那就不是还幼了。价值不等于价格,里面含有无形的资产太多,更多的是对劳动成果、对资源的尊重。我们不能硬生生地去消耗资源,更应该的是尊重资源,保护资源。

    还是那一句话,低价的东西永远没有底限!

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