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顾客怀疑商品值不值这个价,怎么解决

类别:微商技巧信息来源:微商学堂发布时间:2015-07-30

    对策:怀疑是奸细,怀疑的背后就是肯定。

    1、投资法

    做购买决策就是一种投资决策,普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的,都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资,就要多看看以后会怎样,现在也许只有一小部分作用,但对未来的作用很大,所以它值!

    2、反驳法

    利用反驳,让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如:你是位眼光独到的人,你现在难道怀疑自己了?你的决定是英明的,你不信任我没有关系,你也不相信自己吗?

    3、肯定法

    值!再来分析给顾客听,以打消顾客的顾虑。可以对比分析,可以拆散分析,还可以举例佐证。

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