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微商怎样招募代理及如何与客户交谈

类别:微商技巧信息来源:微商学堂发布时间:2017-06-13

    微商怎样招募代理与如何与客户交谈有着相似互通之处,不同的是,与客户交谈,我们面对的可能是品牌方,也可能是自己的粉丝,而如何招募代理,面对的则是我们的下级代理,对于下级代理,我们是处在一个领导地位,这个时候我们就需要在他们面前展现出我们的领导能力,团队的实力,以及产品说服力。

    总之一句话,让你的意向代理对你信服,并且愿意跟随你。

    一:打造团队增强自己

    一个生意要想做大,一定是公司化运作,一定是团队化运作,没有完美的个人,只有完美的团队。微商也是一样,想要取得更大的成功,就必须从个人化运作发展成团队化运作。

    移动互联网时代,再小的个体也有自己的品牌,再小的品牌也有自己的平台,微信的崛起给了我们巨大的机会,要知道其实你自己本身就是一个品牌。

    现在做微商已经不像去年靠刷屏就能赚得盆满钵满,我们要做的是社会化营销和情感营销,轻营销、重社交、内容优、常互动才是长久的发展之计。

    回头想一下我们身处的阶段,还有自身做微商的困惑,是不是像我所说的没有团队导致的,很多人做微商的思想还局限于朋友圈发发文字,发发图,以为这样就能把微商做好。

    没有团队,就没办法对自己的产品出一个完善的品牌策划,产品促销活动,推广活动,线上活动策划等等都没办法完善运行,产品知名度打不开,自己的销量上不去,拿什么来去说服我们的意向代理?

    所以,如果自己不能组建团队,那就选择跟对一个强大的团队。

    二:品牌铸造成功,一只脚踏入微商的成功门槛

    微商市场经历了2014年的人口红利期,市场混乱局面正逐步走向规范,越来越多的传统企业进驻微商,尤其是化妆品行业,比如舒客、欧诗漫等品牌已经开始做起了微信营销,随着消费者的品牌意识越来越强,在微信上消费也是如此,基于对朋友的信任,加上品牌的力量,对消费者更据说服力。

    意向代理们在选择做你的代理之时考虑的重点即品牌的知名度和销售热度。

    三:选对伙伴事半功倍

    并不是所有的人都适合做你的产品,也不是所有的人都适合做微商。有的人仅仅抱着“我就不想付出刷刷屏就想赚钱”的心态,也有的人悟性不高,同样的做事方法自己一学就会,对方却需要你去强调三四遍才懂,对于我们的下级代理,我们不可能做到事必亲恭,只能引导。

    而选对了伙伴,稍微一指点,对方便能举一反三,这样的下级代理,才能让自己强大,也能让自己的团队更强大。

    四:亲自体验产品

    销售的前提必须是自己了解产品,亲自使用并认真感受、仔细阅读产品说明书甚至把它背熟了,要善于找出产品的亮点。顾客不了解产品,她们更没有耐心仔细看说明,通常上来就直接让你推荐,这个时候如果你自己都不了解产品功效,试问怎么去推荐。

    而且顾客会提出各种让你想不到的问题,准备不充分就会回答不上来,回答不上来顾客就会觉得你很不专业,不专业的结果就是流失顾客。

    五:搭建营销平台

    针对自己的实际情况,把能够利用的平台都利用起来,比如淘宝店、拍拍微店、微店、新浪微博、QQ空间、人人网等等社交工具,曝光率越高、展示的平台越多对你的营销越有好处,兼职卖家精力有限的话就选择一两个重点,微信和淘宝店是一定要的。

    个人认为微信是最好的客户关系管理工具,所以哪怕有其他的平台在利用,最好把那些平台上的好友都加到微信上来管理。

    六:开始广而告之

    口头告诉朋友或者在微信朋友圈发布消息,告诉大家自己经过使用——感受——了解——确信,最终决定代理这么好的产品,把美丽分享给大家,这样让朋友们有个思想准备,最好不要不给任何征兆就直奔主题开始宣传产品。

    要传递一种你选择代理不是一时冲动,也不是盲目跟风,而是经过认真考虑做出这个决定的信息,这也是为后续的朋友营销打好基础,即使是朋友,没有人乐意为你的轻率埋单。

    七:分享产品信息

    每天坚持发布产品的信息、买家秀、顾客反馈,最好自己写产品文案,将自己使用的感受真实、客观的表达出来,不放大不夸张,更不要胡乱吹嘘。

    不要刷屏,也不要一味的发产品,偶尔晒晒自己的生活,让朋友圈的人多多了解你这个人。

    八:学习护肤知识

    大多数做微商的都是在做护肤品,护肤品的毛利高,消费市场大,在我们很熟悉自己的产品同时也要学习护肤知识,有专业的护肤知识,在与意向代理交谈的时候让他们感受到我们的专业性,自然就会对我们信服。

    抽时间上百度、美容论坛学习下护肤的基础知识,让自己慢慢的变得专业起来,遇到问题的时候才能更加专业的为顾客解答。

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