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如何分析业绩下滑的原因

类别:微商技巧信息来源:微商学堂发布时间:2015-07-09

    为什么形势如此急转直下?

    原因很多:

    第一:是行业自身的模式问题,微商行业普遍采用代理分销制,导致产品价格无论相比电商还是线下都没什么竞争力,整体复购率低,只有不断吸纳新人求增长,但微信新用户几乎停滞,当纳新速度低于客户流失速度,下滑是必然的;

    第二:前面压了货的微商找不到下级代理压货或卖不出货或不能稳定出货,没赚到钱就洗手不干了;

    第三:央视不断炮轰微商,行业无辜背负"微传销"骂名,导致新老客户质疑出逃,要知道大部分中国人没什么独立思考能力,从众心理严重,没文化太可怕;

    第四:各种与微商利益冲突的渠道商出钱出力众人推墙倒;

    第五:自媒体、意见领袖们吃饱了没事干,为博眼球随意拿微商消遣,包括立足于微商行业,但由于没什么本事,没捞到钱的微商自媒体们伺机报仇,与行业反目、唱衰。

    第六:业内骗子厂家横行,让行业蒙羞受辱;

    第七:大批弱智微商小白的白痴言论引社会讽刺、嘲笑。

    五月份就没一件好事,品牌商业绩下滑不知所措、大团队人心惶惶坐立不安、微商小白们迷失方向左右观望,微商行业正在经历前所未有的阵痛,以"代理分销制"为核心,以美妆为主的微商行业,下半年必将重新洗牌,财富也会再次被重新分配。

    1、产品机遇

    由于美妆类目需求大、利润高、复购率与动销力远高于其它类目,所以多达70%的微商选择做美妆。同时,美妆的实际功效无法准确测量,所以经常受人诟病,这次央视的频繁曝光也几乎将微商行业定义为"卖面膜的微传销组织",导致销售美妆的微商们业绩大滑坡。请注意,大家并非不信任你这个人而不买你的化妆品,你又没做什么伤天害理、坑蒙拐骗的事,客户还是信任你的,她们只是受舆论影响,不再相信你卖的化妆品而已,所以不买了。

    当你慢慢淡化美妆,开始卖"品质一样,价格更便宜;价格一样,品质更好"的实用性产品,客户依然回头。(注意:如果是不依赖于服务的规模化生意,你的产品就必须在品质与价格上有绝对优势,这就要倒逼供应链了)因此下半年的第一个机遇是——"非美妆类产品"!"非美妆类产品"是朋友圈多达70%微商的转型出路,也是此类厂家的机遇。为什么是70%微商的转型出路很容易理解。美妆不好做了,实用性产品看的见摸的着,你完全靠品质或定价优势既容易成交,又能做成规模化生意,况且庞大的美妆市场急需被填补,全国数以万计卖化妆品的微商在等米下锅,完全是历史在推动这件事,下半年品类大爆发也会是必然趋势。第二,前几年化妆厂家无疑是微商行业最吃香的,根本不愁订单,下半年估计不行了,美妆不好做,大团队要帮小代理赚到钱才能稳住队伍,现在但凡有点前瞻性眼光的大团队领袖也开始主动出击,寻找非美妆产品,积极与厂家合作。

    现在摆在大团队面前的,不是利润高低、赚不赚钱的小事,而是性命攸关的大事,毫无疑问,下半年将重新回到厂家掌权年代,如同两年前的微商行业。

    2、模式机遇

    目前微商行业最主流的销售模式是"代理分销制",前面已经分析过,这种金字塔模式日渐式微,原因是大部分品牌的金字塔底层流失速度远大于纳新速度。就目前看来,关于模式机遇,我有两个观点:

    第一:"三级分销"有替代"代理分销制"的潜力;

    第二:微店、拍拍推的一级分销佣金制是符合社交电商本质的长远销售模式。

    很多人说三级分销是传销,你不能写文章推它啊。我不是在推广这个模式,而是客观描述事实,目前很多企业找不到大团队合作就用三级分销系统开干了,干的还不错,一个月招募1000代理,轻轻松松做30万业绩。在合法合规的前提下,三级分销也是时代留下的机遇,因为以前流失的微商们需要一种投入更小,上手更简单,回报最大化的商业模式,三级分销正好能迎合这批人的需求。如果你做三级分销卖的是虚拟产品,没什么使用价值,或者价格虚高,成本10块钱的东西卖1000,即便腾讯不封你号,我也会举报你,但问题是如果一样的产品,你的定价比实体店、电商平台低,留35%毛利,其它利润让渡给你的平台代理商,这与代理分销制也没啥区别。而且"三级分销"每个人都是总代,没有一二三级之分,代理层级更加扁平化。对于代理商来说,投入更小,回报更长久,分销效率远高于代理分销制。更要命的是,三级分销不用囤货啊,你想想,如果你是大团队领袖,手底下一两千代理,将她们导入三级分销系统,你就赚翻了。现在已经有很多品牌做好了三级系统,挨个找大团队谈,最悲观的结局是,下半年部分大团队被收编进三级分销系统,大团队或将不复存在。考虑到三级分销有一定风险,个人建议你做"两级分销",原理一样。写这个也是提醒各大厂家,看好自己的团队。

    3、自我救赎

    五月份被很多品牌称为"微信危机",这次危机导致很多代理流逝,很多团队垮掉,但也让很多团队重获新生,因为对于很多品牌与团队来说,这次没挺过去基本就完蛋了,所以她们背水一战,自我救赎。行业不景气,企业和团队要做的是减少一切开支,保住现金流,帮助下面团队和代理开拓渠道,做好销售。例如思埠试与太太口服液合作,联合开发有信任背书的产品谋求突破。在我看来,危机也是时代留给我们的机遇,主动求变或许就能打开全新局面,这个世界唯一不变的是变化。

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