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有量微分销商从张大发这里讲起

类别:微商案例信息来源:微商学堂发布时间:2016-02-24

    半年不到,过万分销商、百万销售额!从单一微商团队蜕变成为有文化价值输出的农特微商品牌。有量作为微分销平台见证了无数农特微商品牌厚积薄发、破茧而出。完成前面这些傲人战绩的,就是鲜锋君创始人张大发。有量供应商传奇,让我们从张大发从的创业故事讲起。

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    2014 年刚开始卖樱桃时,张大发独自一人在办公室睡了半个月,吃了两箱方便面,写下了数万字的樱桃文字图片资料用于微商的朋友圈传播。而今,由他创立的农特微商品牌——鲜锋君在圈内名气已数一数二。但每次一聊起农特微商,1米8的张大发会像孩子一样咧嘴一笑,摸着后脑勺说:“我们做的远远不够。中国五千年的农业文化厚重而又深远,只有真正沉下心来,双脚真正踩在田间的泥土上,沾满泥土的气息,才能深入学习产品的专业知识。才能摸清这个行业的自然规律。”

    初涉生鲜微商 卖一周亏损九万

    相比起其他行业创业的人,张大发无疑是幸运的。初涉微商,他赶上了农产品微商的爆发期,靠着天生的好口才以及多年销售总监的经验,他在短短10天内就卖了 1000万的烟台大樱桃,成为微商圈至今津津乐道的一个经典案例。但他又是不幸的,做农特微商,难度远超想像:田间地头的优质产品并不能100%的维持光鲜品质到达消费者手中、再加上物流、包装导致的烂果,以及漏单、错单,让农特微商都随时面临崩盘的考验。虽然有1000万销售额,但由于包装导致的超高烂果率,张大发顶着满嘴的泡跟上千个客户解释、道歉、赔款,短短一周就亏损了9万。而之前做惯了化妆品等标品的分销商们,头一次做生鲜产品,发现售后问题远超预期,也是怨声载道。 “这样的失误折损了整个鲜锋君将尽三分之二的分销商!“在遇到有量之前,我们鲜锋君已经经历了一次死亡,”大发笑着说。

    独创军团模式 携有量销售翻番

    在去年9月遇到有量的时候,鲜锋君正面临着数量不稳定、质量参次不齐等问题,导致分销商出走,人心涣散。当时,针对鲜锋君的特定情况,有量团队给出了建议:用军团模式管理分销商。

    为了启动军团模式,鲜锋君解散了全部微商大群,将旗下分销商划分成数十个军团,每个军团有各自番号,并由军长负责管理。军团模式不仅让鲜锋君在有量平台连续两个月销量翻番,分销商数量增长也超过一倍多,更重要的是,在短时间内提升了团队战斗力和凝聚力,分销商们士气大涨。

    通过军团形式,鲜锋君让分销商根据自身销售能力和特点进入相对应的军团,形成更加紧密有效的连接,并且充分放权,让每个军团都各具特色:比如由微商新手组成的008军,军长和军助会根据每个人在有量的销售业绩,进行一对一指导。而由鲜锋君核心精英“两忘”领衔的003军团更是聚集了众多各有特长的优秀人才:专业的摄影、文案和培训讲师。鲜锋君甚至有了专业的美食品鉴团队,定期深入全国各地寻找优质农产品,打造农特微商圈的下一个“爆款”。

    鲜锋君从一个单一的销售组织,成为了一个输出文化价值的专业农产品团队。聆听来自团队的每一个声音,关注产品流通环节中的每一个细节,而在有量起步的军团模式,也引发了其他团队的纷纷效仿,成为整个农特微商圈的行业模式。

    直面樱桃旺季 靠有量削峰平谷

    在遇到有量之前,每年一度的爆品樱桃季,张大发过的并不容易。由于对订单量预估的严重不足,全部订单都通过EXCEL表格的方式进行数据传输,导致人为产生的错单、漏单现象极其严重。许多分销商拿不到自己的运单号,客户却已经收到了货,还有分销商拿到了快递单号却一直没有物流记录更新。信息流陷入一片混乱。

    上了有量平台之后,鲜锋君可以在后台看到收到全部订单情况,无需再人工手工操作,不仅提高了效率、也减少了人为的错单、漏单。并且每个订单都有自动对应物流信息,分销商不用再每天围着供应商要求发物流号。

    作为微分销平台,有量梳理并规范了一套完整的供应商和分销商之间的供销购流程,并提供了线上的订单系统。从双十一有量吃货节到年底刚收官的年货节,鲜锋君凭借着出众的团队销售能力,屡次拿下多个团队以及分销商个人奖项,月度流水近五百万。张大发更是第一次面对电视镜头,代表鲜锋君上了电视媒体的专访。

    “有量提供给了鲜锋君一个真正能够承载商业活动的平台,帮助整个鲜锋君团队更好的梳理商业模式,这个是纵使整个团队有再多的热情都无法摸索出来的。加上平台对供应商提供的媒体宣传、营销活动的支持等等,都让鲜锋君在实战中获得了很棒的经验,”张大发说。

    如果说 2015年是农特微商的元年, 张大发的鲜锋君则赶上了最好的时代。2016年,依靠有量后台的大数据分析,鲜锋君将有针对性的根据客户的下单时间、区域及购买热度来调整产品,并提供更全方位的培训及售后服务。同时,依靠优势供应链,把核心产品做到更优:从樱桃、金果等经典爆品,扩展至红枣、芒果等新品,做到同样的品质价格更低,同样的价格则品质更优。“有量是有温度的社会化销售组织,借助有量平台,我们鲜锋君不仅仅是输出货品,我们会成为提供文化价值的团队,”张大发的鲜锋君,正在有量出发。

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