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从卖西瓜想到的微商创业方法

类别:微商案例信息来源:微商学堂发布时间:2017-06-21

    不说那些看起来高端大气,真做起来却不是那么一回事的东西,今天就来看一个最接地气的案例,微商如何卖西瓜。

    初入微商领域的朋友大都不知道如何去开始做微商,虽然听说了许多暴富的故事,但那基本上都是传销性质的,都是发展下线买货的,真正的货到用户手里那是没有多少的。

    卖西瓜发展下线?别逗了,西瓜这种产品是不可能做出面膜的利润的。那么,接下来这位达人是如何做好“西瓜微商”的呢?

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    (以下案例正文)

    这位达人姓张,就叫他小张就好了,是来自农村的汉子,不过现在可是远近闻名的西瓜大王了。

    这不,夏天到了,很多人就发微信问他,西瓜啥时候有?

    但这位达人却不是种西瓜的,当然也不是专业卖西瓜的,而是专业吃西瓜的。微信就成了吃西瓜的表演场所。各种希奇古怪的吃法都有的,简直会让人脑洞大开。

    而且他对西瓜品质的要求达到了一种非常苛刻的地步。到了啥地步呢?就是亲自去关注西瓜的生长,施肥施药这些,本地区主要的西瓜产区,他都去过,而且没事就去转转。在这个对食品严重缺乏安全感的时代,这无疑是一种非常好的把关。

    当然,作为一个西瓜狂人,所有这些都在微信上全程直播,每个瓜农的好处坏处,用了啥药,哪地区种的西瓜最好吃,他都清清楚楚。到了西瓜上市的季节,他就每家买1个,亲自去检测农药残留情况。

    他的微信就这样慢慢地被吃货包围了,一个号5000个好友,全是铁粉,而且还开了好几个微信。他每次要去农村买西瓜,就说谁要买西瓜,报名交钱,立马就一大帮吃货报名交钱。价格么,肯定贵点,不过贵点也无所谓了,吃货就是吃个放心,吃个舒服。这就是典型的C2B啊,先是消费者提出需求,然后再买产品,基本上是无风险操作。

    到了农村买西瓜,他只买好的,给予高价格,说别人西瓜好,农药残留少,而且不用催化剂,就值那个价。这样的结果就是,好的一下就卖了,差的基本上就很难卖了,于是第二年大家种西瓜就少用药了,形成了一种良性循环。

    这时有许多童鞋就会问了,人家为什么要加他的微信好友呢?吃货的事,哈哈,你是吃货,你看到也会加的,而且基本上都由吃货传给吃货的。朋友之间互相推荐的方法那是最靠谱的。当然这个靠谱说的是那种无利益的推荐。

    最牛逼的就是,有粉丝晒了说这次买的这个瓜不好吃,他立马就会送两个过去给那粉丝。西瓜这东西,一大车买回来,有几个不好吃的也很正常的,但他就是要给别人补偿。人家一感动,立马又晒照表扬。中国的消费者哪里会受到这待遇呢?据说海底捞也是这么火起来的。朋友一看到,有这么好的卖西瓜的,于是也求加,这粉丝数立马就上来了。

    这时有童鞋就会问了,西瓜毕竟也是季节性极强的水果,其它季节也不可能卖西瓜吧。有了这么一大群吃货跟着,你说呢?难道吃货都只吃西瓜?

    (案例来自微信公众号麻辣微商)

    案例中说的是卖西瓜,其实如果把西瓜换成别的产品,其核心思想都是一样的:

    1、用有质量的内容吸引朋友的关注,这点相当重要,因为如果内容新颖且独特(比如案例中的花样吃西瓜),就会得到自发的、病毒式的传播,这也是社交电商较之传统电商最大的优势之一;

    2、严格的质量把控,案例中主角事无巨细地考察西瓜质量,也是大家都愿意买他的西瓜的重要原因。质量就是生命,这点不仅仅适用于微商,对所有商业模式都是如此;

    3、温暖的客户关怀,前面两点是微商能否生存下来的根本,第三点则是微商能否做大的关键。微商的客户本来就是朋友,或者朋友的朋友,关系处理得好了,生意自然会上门。酒香不怕巷子深,更何况互联网的存在让所有巷子都能变成黄金旺铺。

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